HEERLIJK VOORUITZICHT OF UITDAGEND PROCES

Je huis te koop zetten. Voor de één een heerlijk vooruitzicht voor de ander een uitdagend proces. Ik maak het vaak mee in de praktijk. Rationeel is de beslissing genomen. Het huis gaat in de verkoop. Emotioneel is deze beslissing echter een heel ander verhaal.

BESEF VAN LOSLATEN

Een huis is veel meer dan een stapel stenen. Het is voor haar bewoners vaak voor een langere tijd hun Thuis geweest. Een veilige haven waar herinneringen geboren zijn. En waar ze om die reden emotioneel mee verbonden zijn. Pas wanneer de keuze is gemaakt het huis te koop te gaan zetten, komt het besef van loslaten.

Het kennismakingsgesprek met woningverkopers in spé is voor mij altijd een bijzondere ontmoeting. Als verkoopstylist is het mijn taak de woning op een dusdanige manier te communiceren dat woningzoekenden er door geïnspireerd raken en komen kijken. Dit vergt het nodige voorbereidende werk. Wat in de kern niet ingewikkeld is. De uitdaging is in te schatten in hoeverre de bewoners al 'los' zijn van hun woning. En daar waar nodig is hen een stukje extra te helpen bij dit proces.

WEERSTAND

Bij het verkoopklaar maken van de woning vraag ik in feite aan de bewoners hun vertrouwde ankers los te laten. Hun thuis moet weer een huis worden. Dit kan vaak alleen met enige verandering van de huidige inrichting. Niet gek dat dit dan ook regelmatig voor weerstand zorgt. 

Hoe mooi vind ik het wanneer de bewoners na mijn kennismakingsgesprek vanuit weerstand, toch aan de slag gaan met mijn actiepunten. En nog mooier... wanneer ik ze gaandeweg het proces zie opbloeien, weer verliefd worden op hun eigen huis én ik met totaal andere mensen te maken krijg. Enthousiaste bewoners vol energie welke ze overbrengen op hun huis. Dan weet ik, zij zijn er klaar voor hun huis te verkopen. En het huis is er klaar voor om nieuwe bewoners te kunnen ontvangen.

VERKOOPSTYLIST...

Ik kan me soms beter verkoopcoach noemen. Dat omvat zo veel beter wat ik doe. Ik zet mensen in beweging zodat zij verder kunnen met hun toekomst. En daarvoor gebruik ik het verkoopklaar maken / verkoopstyling. Hoe dankbaar is dat.