49036ac7

WONING VERKOPEN? INSPIREER WONINGZOEKENDEN

Tue, 28 Feb 2023 22:39:49 GMT

WONING VERKOPEN?

'Wat staat centraal binnen de woningverkoop?

Een vraag die ik altijd stel aan woningverkopers. Meestal krijg ik dan als antwoord 'Het huis'. Een logisch antwoord zou je zeggen. Het is echter een misvatting die menig woningverkoper maakt wanneer zij hun woning verkopen.

WOONBELEVING

Woningzoekenden zijn vrijwel altijd op zoek naar een bepaalde woonbeleving waar zij zich mee kunnen identificeren. Een woonbeleving laat zich niet omschrijven in woorden. Het is een gevoel. Uniek en eigen voor ieder mens. Een ervaring op onbewust niveau. Het zoeken en vinden van een nieuw huis is om die reden een moeilijk grijpbaar / tastbaar proces. Woningzoekenden zijn op zoek naar iets wat in hun hoofd zit.

INSPIREER WONINGZOEKENDEN EN JE BEVORDERT DE VERKOOP

Afbeeldingen spreken tot de verbeelding. Dat is met verkoopfoto's niet anders. Ze vormen de magische link tussen woning en woonwens. Woningzoekenden willen graag hun (onbewuste) woonwensen herkennen in wat ze zien. Inspireer dus woningzoekenden en focus binnen de verkoopfoto's op de woonwensen van woningzoekenden in plaats van op het huis. En je hebt de sleutel tot succesvolle woningverkopen.

EEN HUIS VOL HERINNERINGEN

Tue, 28 Feb 2023 22:29:08 GMT

DE PRACHTIGE VERHALEN DIE BEWONERS MIJ TOEVERTROUWEN

"Kop koffie…? Dat is meestal de eerste vraag als ik binnenstap bij iemand die zijn huis verkopen gaat of al langere tijd in verkoop heeft staan. Al snel zit ik aan de eettafel met een dampende kop thee voor me want koffie is niet echt aan mij besteed. En luister naar de prachtige en soms ook emotionele verhalen die de bewoners mij toevertrouwen.

" Het voelde voor haar alsof ze op kamers ging

We gaan samenwonen en nu hebben we een woning te veel zegt een lachend stel. Ik krijg te horen hoe ze elkaar ontmoet hebben. Hoe ze er naar uit kijken straks samen één woning te gaan delen. Lekker ingericht met nieuwe spullen want die spullen die we nu hebben die gaan echt niet meer mee.

" We hebben ons huis moeten aanpassen voor onze dochter

Door ziekte kon ze niet meer naar haar slaapkamer of gebruik maken van de badkamer. Beiden toen aanwezig op de eerste verdieping. Wat vond ze het fijn toen ze haar eigen plekje kreeg. Het voelde voor haar aslof ze op kamers ging.

" Wat zit ik graag in deze tuin

Hij is door mijn man aangelegd. Wat genoot hij daar van. Lekker buiten werken in de zon. Speciaal voor de kleinkinderen heeft hij er nog een speeltoestel ingezet. Hebben ze nu niet meer nodig zegt ze lachend. Die zitten nu liever op een scooter dan op een schommel. Ik kan de tuin en het huis tot mijn spijt niet meer bijhouden. Veel te groot en wil dan ook kleiner gaan wonen. Daarom ga ik het huis verkopen.

ER WORDT NIET GESPROKEN OVER HET HUIS..

Zomaar een greep uit de vele verhalen die ik te horen krijg. Er wordt niet gesproken over de verkoop van het huis. Dat komt veel later pas. Eerst moeten de herinneringen gedeeld worden. De fijne en de minder fijne. Het is onderdeel van het loslaat proces. Pas als ik merk dat er ruimte is om mijn verhaal te doen geef ik daar gehoor aan. Soms is dat al na een kwartier. Meestal pas na een klein uur. Ik vind het prima. Ik weet dat wanneer ik mijn verhaal start en samen met de bewoners door het huis loop er nog veel meer herinneringen bovenkomen. Tussendoor geef ik ze tips, aanwijzingen en actiepunten ter voorbereiding op het verkoopklaar maken.

WEERSTAND MAG ER ZIJN

Ik weet ook dat er weerstand komt op mijn woorden. En die mogen er zijn. Ik zie het allemaal als onderdeel van het loslaat proces. Nodig om langzaamaan bij het uiteindelijke doel te komen. Het huis verkopen! Een beslissing door de bewoners genomen. Ik help ze slechts mee alles in beweging te zetten. En mooi dat ik dat vind!

HUIS LEEGMAKEN BIJ ERVEN?

Tue, 28 Feb 2023 21:12:15 GMT

EEN HUIS ERVEN; EEN EMOTIONELE PROCES

Het klinkt vaak mooier dan het in werkelijkheid is; een huis erven. Want met huis gaan ook zorgen gepaard. Er gaat vrijwel altijd een emotionele periode vooraf aan de erfenis. Waarbij er ook afscheid genomen moet worden van degene die in de woning woonde. Meestal is dat een familielid. Het huis, of het huis leegmaken voor een eventuele verkoop is op dat moment nog geen prioriteit.

DE ENERGIE VAN DE BEWONER IS NOG IN ALLES AANWEZIG

Wanneer de meest hectische periode van het afscheid nemen achter de rug is. Dan pas komt de woning uit erfenis weer in beeld. De woning is nog volledig ingericht zoals de bewoner er woonde. Waardoor het best wel confronterend kan zijn om ermee aan de slag te gaan. De energie van de bewoner is nog in alles aanwezig. Meestal wordt een woning uit erfenis te koop gezet. Erfgenamen van het huis staan dan ook voor de moeilijke, zij het ook dankbare taak, om het huis verkoopklaar te maken. Persoonlijke spullen of spullen met een emotionele waarde worden over het algemeen verdeeld onder de erfgenamen. Het huis leegmaken is wat daarop vaak volgt.

WEL OF NIET HET GEËRFDE HUIS LEEGMAKEN

Van oudsher worden woningen uit erfenis bijna altijd volledig ontruimd. Enerzijds puur uit gewoonte. Anderzijds omdat de inrichting wellicht herinneringen boven haalt en misschien ook omdat er sprake is van een gedateerde inrichting. Het is eigenlijk om twee redenen jammer dat de woning volledig ontruimd wordt.

Een lege woning toont kleiner dan dat deze in werkelijkheid is omdat de inrichting als reverentiekader ontbreekt
Een lege woning is alles behalve sfeervol waardoor de verkoop foto’s minder uitnodigend zijn

VAAK ONDERSCHAT HOEVEEL SPULLEN ER GEWOON BRUIKBAAR ZIJN

Ik heb al diverse keren te maken gehad met een huis uit erfenis welke verkoopklaar gemaakt moest worden. Het is voor mij het fijnste wanneer de volledige inrichting nog aanwezig is. Het wordt vaak onderschat hoeveel spullen er gewoon bruikbaar zijn om de woning sfeervol en dus ingericht te kunnen communiceren in de woningpresentatie. Een bed is een bed zeg ik wel eens. Een sprei er over en je ziet bijna niets meer van de smaakgevoelige of oudere stijl van het bed. Combineer dit met wat up-to-date woonaccessoires en klein meubelen en je bespaart veel geld. De woning hoeft immers niet volledig ingericht te worden met een tijdelijke inrichting zoals meubelhuur of kartonnen meubels .

ONTRUIMEN VAN OVERBODIGE SPULLEN IN PLAATS VAN HET HUIS LEEGMAKEN

Erfgenamen zijn vaak verbaasd over wat ik allemaal nog kan gebruiken. Het is gewoon een kwestie van de juiste balans zoeken. Bij een bezoek aan de woning die nog volledig ingericht is kan ik precies zeggen wat ik wel en wat ik niet kan gebruiken. Een huis leegmaken is dus niet nodig. Wel een huisontruiming van overbodige spullen wat Stijlplan overigens ook kan verzorgen. Hoe fijn is dat voor de erfgenamen die al genoeg aan hun hoofd hebben.

OPRUIMEN TIPS BIJ VERKOOPKLAAR MAKEN WONING

Fri, 08 Jul 2022 13:08:28 GMT

VERKOOPKLAAR MAKEN WONING

Waar het verkoopklaar maken van een woning tot zo'n 20 jaar geleden nog niet zo nodig was. Zien we nu dat het steeds meer als de normaalste zaak van de wereld wordt beschouwd. Ik merk in de praktijk dat het soms best wel een uitdaging is om een goede balans te vinden tussen nog wonen in de woning en het verkoopklaar maken. Je wilt immers ook gewoon bij je spullen kunnen. Daarom een aantal praktische tips die je helpen die balans te vinden.

DE DRIE ASPECTEN VAN HET VERKOOPKLAAR MAKEN

Het verkoopklaar maken bestaat basaal eigenlijk uit drie aspecten:

Repareren van kapotte zaken
Inhalen van achterstallig onderhoud
Het opruimen en restylen van de woning

Omdat het repareren van kapotte zaken, het inhalen van achterstallig onderhoud en het restylen van de woning, 'woning-specifieke' zaken zijn focussen de tips zich op het opruimen van de woning.

TIP 1: ONTDOE JE VAN ALLE SPULLEN DIE NIET MEE VERHUIZEN

Hoe logisch het ook klinkt toch merk ik in de praktijk dat dit misschien wel de grootste uitdaging vormt voor woningverkopers. Er lijkt een psychische drempel te zijn die ervoor zorgt dat mensen pas in beweging willen komen met het weggooien of weggeven van spullen als de woning daadwerkelijk is verkocht. Ik zie echter keer op keer dat als woningverkopers over deze drempel heen stappen en daadwerkelijk in actie komen om inderdaad spullen weg te doen, ze zoveel rust krijgen. Niet alleen in het huis maar ook in het hoofd.

Het is misschien wel de aller belangrijkste tip van alle opruimen tips. Bewoners komen hierdoor stukje bij beetje los van de eigen woning. Hoe vaak ik wel niet hoor; het voelt al niet meer als mijn eigen thuis als ze inderdaad in actie zijn gekomen. En dat is nou precies wat nodig is om een woning goed te kunnen verkopen.

TIP 2: LOOP ALVAST VOOR OP DE AANSTAANDE VERHUIZING

Stop spullen die je op korte termijn niet nodig heb alvast in een verhuisdoos. Scheelt bij de verhuizing werk en je hebt meteen de spullen die niet zichtbaar moeten zijn in de woning voor de verkoop uit het zicht. Een win-win situatie.

TIP 3: BENUT ONGEBRUIKTE OPBERG MOGELIJKHEDEN

Elke woning heeft stiekem veel meer ruimte dan aanvankelijk gedacht. Het vraagt vaak wat reorganiseren of een andere kijk naar opberg mogelijkheden. Hoe verrassend zijn echter dan de lege schappen in een kast. De opbergruimte onder het bed. Of een loos hoekje in huis.

Bij bijna alle woningen waarvoor ik een restyling gedaan heb kwam ik ongebruikte bergruimte tegen! Terwijl de bewoners er toch echt van overtuigd waren dat elk hoekje al gebruikt was :-)

WONINGPROMOTIE - WAT MAAKT JOUW HUIS UNIEK

Fri, 08 Jul 2022 13:01:50 GMT

WONINGMARKETING & WONINGPROMOTIE

Professionele woningfotografie, verkoopstyling, woningplattegronden en een pakkende verkooptekst. Het zijn allemaal voorbeelden van woningmarketing. Iets wat vroeger nagenoeg niet nodig was bij de verkoop van een woning. Wat maakt dat de woning promotie dan nu een steeds prominentere rol speelt bij de woningverkoop?

INTERNET HEEFT WONINGZOEKENDEN DE REGIE GEGEVEN

Vóór de komst van het internet kwam woning vraag en aanbod samen bij een makelaar. Hij of zij hoorde waar woningzoekenden naar op zoek waren. En nam hen dan mee naar een geschikte woning. Met de komst van het internet hebben woningzoekenden zelf de regie gekregen over hun zoekproces. Zij laten zich inspireren door een uitnodigende online verkooppresentatie welke uitnodigt voor een bezichtiging. Daarmee is de woning promotie een cruciaal onderdeel geworden van de woning verkoop.

VERKOOPPLAN

Met de juiste woning promotie bereik je het beste de doelgroep voor een woning. Elke woningverkoop vraagt om een eigen verkoopplan welke de pluspunten van de woning naar boven haalt.

ONTDEKKEN WAT EEN HUIS UNIEK MAAKT

Elke woning heeft iets unieks. Het is oa mijn taak om deze unieke punten middels styling naar boven te halen. Alvorens woningverkopers te laten investeren in woning promotie / woningfotografie wil ik eerst een helder beeld hebben wat hun woning uniek maakt. Een bezoek aan de woning is dan ook een absolute must. Net als een gesprek met de huidige bewoners. Waarbij ik twee hele belangrijke vragen stel:

Wat was destijds jouw/jullie motivatie om deze woning te kopen

Waarom zou ik jullie woning moeten kopen

UNIEKE WERKZWIJZE

Het gesprek geeft me altijd een goed inzicht in wat de woning uniek maakt. En wat woningzoekenden motiveert deze woning te willen kopen. Als ik dat helder heb, dan weet ik ook wat ik binnen er binnen het verkoopklaar maken gedaan moet worden om de juiste doelgroep aan te spreken.

Het verkoopklaar maken maakt zo onderdeel van het totale verkoopplan. Welke zal uitnodigen voor een bezichtiging. Woningzoekenden zoeken immers een match in woning en hun eigen woonwensen. Hun woonwensen willen ze graag herkennen in de verkooppresentatie. Het is uiteindelijk mijn taak te bepalen wat verkoopfoto’s vertellen. Zodat woningzoekenden zich er mee kunnen identificeren. Het is deze specifieke werkwijze die voor resultaat zorgt. En die uniek is binnen de woningverkoop branche.

KIJKERS WONING? 3 REDENEN OM GORDIJNEN TE OPENEN

Fri, 08 Jul 2022 12:49:04 GMT

VERKOOPKLAAR MAKEN

Het besluit is genomen je gaat verhuizen wat tevens betekent dat je woning in verkoop gaat. Vanaf dat moment ben je eigenlijk gast in je eigen huis. De woning staat immers in de picture en je wilt kijkers voor je woning. Dit vraagt een beetje bewustwording in je dagelijkse leven. Te beginnen met het openen van de gordijnen. Ik geef je drie redenen waarom;

1: MET GESLOTEN GORDIJNEN ZEG JE 'KIJKERS NIET WELKOM'

Dat staat natuurlijk haaks op het feit dat je kijkers wilt! Openen dus die gordijnen en laat de angst voor dat mensen binnen kunnen kijken varen. Een grote drempel voor bewoners weet ik. Maar weet je, in de praktijk blijkt dat die angst eerder een denkbeeld is dan dat dit werkelijk zo is. Ik merk namelijk dat het vaak reuze meevalt wat passanten daadwerkelijk kunnen zien in het voorbijgaan. Ik geef dan ook altijd als tip, ga eens zelf aan de straat staan en kijk eens naar binnen en wat zie je dan? Word je hier happy en vrolijk van want dit is wat een kijker ook ziet. Een prachtige stap om een stukje van de 'poppen kijker woning angst' te overwinnen en een kijker het gevoel van hartelijkheid te geven. ren.

2: GORDIJNEN OPEN GEEFT RUIMTELIJK GEVOEL BIJ KIJKERS WONING

Een gesloten gordijn blokkeert letterlijk het zicht naar buiten. Wat de ruimte optisch veel kleiner en onvriendelijk gemaakt. Bij bijna elk intake gesprek laat ik de bewoners het effect van open gordijnen ervaren. Ik vraag ze om vanaf een afstand naar het raam te kijken terwijl ik alle gordijnen, inclusief glas gordijnen open doe. Wow wat een ruimte je kunt veel verder kijken is een vaak gehoorde reactie. En dat is precies waarin ik de bewoners bewust wil maken. Doordat er letterlijk verder gekeken kan worden maakt het de kamer van binnen gevoelsmatig groter. Vaak is er ook zicht op een voortuin met zicht op groen. Wat de kamer veel vriendelijker maakt.

3: GORDIJNEN OPEN ZORGT VOOR VEEL LICHT

Door gordijnen te openen komt er letterlijk daglicht binnen. Het meest mooie en aangename licht dat er is. De hoeveelheid licht wordt vaak onderschat. Ook hier weer ervaar het eens zelf. Ga ergens midden in de kamer staan. Laat iemand anders de gordijnen openen en voel wat dat met de ruimte doet. Je zult merken dat de energie van de kamer veel aangenamer wordt. Hoe fijn is dat voor een kijker woning om ook te kunnen ervaren. En bedenk eens wat voor invloed dit heeft op de woningverkoop. Zo subtiel maar zo van betekenis.

WONING VERKOPEN? WEL OF NIET SCHILDEREN BIJ VERKOOPKLAAR MAKEN

Fri, 08 Jul 2022 12:21:44 GMT

VERKOOPKLAAR MAKEN

Verkoopklaar maken van een woning. Het is een term die we nog niet zo lang kennen. Toch is het verkoopklaar maken geen nieuw verschijnsel. Vrijwel iedereen die ooit iets verkocht heeft, heeft het product bewust of onbewust verkoopklaar gemaakt. Denk maar eens aan het poetsen van een auto, fiets of brommer om deze via marktplaats te verkopen. Het leegruimen van een kast. Of het opschonen van een computer. Allemaal vormen van verkoopklaar maken met maar één doel. Om de hoogst haalbare verkoopprijs te krijgen.

WELKE WERKZAAMHEDEN BIJ WONING VERKOOPKLAAR MAKEN?

Onder het verkoopklaar maken van een woning vallen alle voorbereidingen die nodig om je woning optimaal te presenteren aan je toekomstige koper. Dit zorgt voor vertrouwen en dat stimuleert weer de verkoop. Werkzaamheden die onder het verkoopklaar maken horen zijn het uitvoeren van reparaties, tuinonderhoud of bijvoorbeeld schilderwerk. Eigenlijk alle zaken die mogelijke drempels of een kans op ontevredenheid bij kijkers weghaalt.

POSITIEVE STIMULERING AANKOOPBELEVING

Als woningverkoper heb je veel tools in handen om de aankoopbeleving positief te
stimuleren. Schilderwerk is een mogelijke optie om een woning te verbeteren. En daarmee de verkoop te stimuleren én de woning in waarde te laten toenemen. De meeste kopers willen tegenwoordig een instapklare woning. Een net geschilderde woning haalt niet alleen werk uit handen van de kandidaat koper(s). Het maakt de woning ook nog eens schoon en fris waardoor kijkers zich er sneller thuis voelen. De vraag is echter wanneer wel en wanneer niet te schilderen. Ik geef je 4 tips wanneer zeker wél te schilderen.

TIP 1: SCHILDER FELGEKLEURDE MUREN

V raagt de aanwezige kleur op de muur alle aandacht, waardoor je de kamer niet meer ziet? Schilder de muur dan in een neutrale kleur. De meest voor de hand liggende kleur is wit. Ontstaat er een kleurverschil met de overige muren? Kies er dan voor om óf alle muren te schilderen óf de muur in een zachte afwijkende (pastel)kleur te schilderen.

TIP 2: HAAL ACHTERSTALLIG SCHILDERWERK IN

Is het lang(er) geleden dat muren of plafonds geschilderd zijn. En zijn er zwarte afdrukken zichtbaar van verwijderde muurdecoraties. Maak de woning weer fris door een nieuwe (witte) verflaag. Neem tevens reparaties mee zoals gaten of scheuren.

TIP 3: MAAK DE RUIMTE LICHTER EN DAARMEE OPTISCH GROTER

Donkere muren maken een ruimte optisch kleiner. Een donkere kleur komt meer op je af. Een lichte kleur zorgt juist voor afstand. Schilder dus donkere muren licht. Dit maakt een ruimte niet alleen letterlijk lichter. Maar ook optisch veel groter.

TIP 4: DEPERSONALISEER SMAAKGEVOELIGE KLEUREN

Is een ruimte ingericht aan de hand van een (erg) smaakgevoelige kleur. Door muren te schilderen ontstaat al snel een neutralere inrichting. Welke meer mensen zullen aanspreken.

WONINGFOTOGRAFIE | LAAT DE FUNCTIE VAN DE RUIMTES ZIEN

Fri, 08 Jul 2022 11:30:30 GMT

VERBORGEN PLUSPUNTEN NAAR BOVEN HALEN VOOR WONINGFOTOGRAFIE

Een vrijblijvend inventarisatie gesprek is altijd de eerste stap voor een mogelijke verkoopstyling. Ik wil altijd eerst een woning gezien hebben voor ik een verkoopplan maak. Omdat de ervaring mij leert dat een woning vrijwel altijd verborgen pluspunten heeft. Niet zichtbaar op de eerdere woningpresentatie. Of omdat de bewoners 'blind' zijn geworden voor de oorspronkelijke ruimte welke door de loop der jaren simpelweg een ander doel heeft gekregen. Aan mij de dankbare taak om hier doorheen te kijken en de pluspunten van de woning weer naar boven te halen.

DE NATUURLIJKE FUNCTIE VAN EEN RUIMTE

Van nature heeft elke kamer / ruimte in een woning een functie. In de praktijk verdwijnt deze nog wel eens. Met name bij slaapkamers zie je dit vaak terug. Welke vaak in gebruik zijn als strijkkamer of studeerkamer. Geen probleem zolang de bewoners in hun huis wonen. Het is immers hun thuis en zij moeten zich daar prettig in voelen. Het wordt een ander verhaal wanneer de woning in verkoop gezet wordt. Er is dan woningfotografie nodig om de woning online te kunnen etaleren.

VERWARRING VOOR WONINGZOEKENDEN

Online woningsites zijn er op gericht het zoekproces te filteren om zo een zo’n goed mogelijke match te vinden. Welke aan de voorwaarden van de woningzoekenden voldoet. Het aantal slaapkamers is een dergelijke filter. Wanneer een woningzoekende op zoek is naar een woning met bijvoorbeeld drie slaapkamers. Dan verwacht hij, bewust of onbewust, ook drie slaapkamers te zien op de woningfotografie van de aangeboden woningen.

Voor woningzoekenden schept het verwarring wanneer de natuurlijke functie van een ruimte niet helder is. Ze zien iets wat niet matcht met waar ze naar op zoek zijn. Zo blijkt het in de praktijk lastig te zijn om door om bijvoorbeeld een slaapkamer te zien in een werkkamer. Vaak omdat een werkkamer veel meer ruimte in beslag neemt door een groot bureau dat de ruimte optisch klein maakt. Er ontstaat twijfel of de kamer groot genoeg is om er een bed of een kast in te plaatsen.

HELP JE KIJKER

Help je kijkers daarom door elke ruimte de functie te geven die het van nature heeft. En richt dus de ruimte in waarvoor deze bedoeld is. Het schept niet alleen duidelijkheid. Het maakt de kamer vaak ook nog eens optisch groter. De kamer toont sfeervoller waardoor deze beter uitnodigt voor een bezichtiging. En in sommige gevallen kun je zelfs een extra slaapkamer communiceren in de verkooppresentatie waardoor er een grotere doelgroep bereikt wordt.

INSPIREREND VOORBEELD

2. VAN SAAI NAAR STIJLVOL

De keuze voor een bepaalde badkamertegel is zowel trend- als smaakgevoelig. Is de basis van een badkamer goed. Dan kun je met het kiezen voor een andere vloer een compleet andere look creëren. Een relatief kleine investering met een meer dan groots effect.

3. VAN OUDERWETS NAAR EIGENTIJDS

Soms is het zonde om een bestaande (authentieke) vloer te vervangen. Echter vraagt de bestaande vloer wel wat aandacht. Een houten vloer is daar een goed voorbeeld van. Is de vloer nog in prima conditie maar toont deze gelig door een laklaag. Dan biedt schuren een perfecte oplossing waardoor de woning compleet opgehaald wordt van ouderwets naar eigentijds. Helemaal als de inrichting hier ook op afgestemd is. En ook hier zijn kartonnen meubels gebruikt.

VERKOOPSTYLING - HET VERSCHIL VAN EEN ANDERE VLOER

Fri, 08 Jul 2022 11:16:52 GMT

WEL OF NIET KIEZEN VOOR EEN ANDERE VLOER BIJ VERKOOPSTYLING

Er zijn aanpassingen in een huis die een ongelofelijke toegevoegde waarde hebben. Het kiezen voor een andere vloer is zo'n aanpassing die hét onderscheid kan maken in de look en feel van een woning. En wat zomaar eens hét verschil maakt tussen precies goed en net fout.

Wat een andere vloer precies doet met een ruimte dat merk je vaak pas als de vloer is vervangen. En dus ook hoe groot de impact is in de beleving van de ruimte. Daarom drie voorbeelden van voor en na situaties waarbij de vloer is vervangen of opgeknapt. Oordeel zelf.

1. VAN SMOEZELIG NAAR FRIS

Smoezelig dat is hoe een wat oudere vloerbedekking vaak overkomt. Van vrijwel alle huizen die ik gezien heb waar vloerbedekking lag, was dat vaak de grootste 'afknapper' van de woning. Omdat de vloer uit zo'n groot oppervlak bestaat kun je er gewoon niet om heen. Helemaal als het een leegstaande woning betreft waar vieze plekken en slijtage extra in het oog vallen. Mijn advies is dan ook altijd in een dergelijke situatie; kies voor een andere vloer en combineer dit met een frisse (tijdelijke) inrichting. Zoals in dit voorbeeld waar ik gebruik heb gemaakt van kartonnen meubels .

2. VAN SAAI NAAR STIJLVOL

3. VAN OUDERWETS NAAR EIGENTIJDS

DRONEFOTOGRAFIE WONING

Fri, 08 Jul 2022 11:05:37 GMT

DRONEFOTOGRAFIE:

GEWELDIGE MOGELIJKHEDEN VOOR HET MAKEN VAN LUCHTOPNAMES

Een drone is een onbemand vliegtuigje, welke radiografisch bestuurd wordt. Uiteraard hebben de drones welke ingezet worden voor de dronefotografie een camera welke bediend wordt vanaf de grond. Deze manier van fotograferen biedt geweldige mogelijkheden om luchtopnames te maken van een woning. Vooral voor woningen waarbij er sprake is van een bijzondere tuin, een groot perceel of een unieke situering leent dronefotografie zich uitstekend. Met luchtfoto's is dit immers heel goed inzichtelijk te maken. Daarnaast laat deze manier van fotograferen de aanzichten van de woning veel beter tot zijn recht komen.

WET- EN REGELGEVING DRONEFOTOGRAFIE

Om dronefotografie toe te kunnen passen zijn er wel een aantal zaken waar rekening mee gehouden moet worden. Zoals de wettelijke regels voor het vliegen met een drone. Zo bestaan er zogenaamde 'Drone no-fly zones, vanwege bijvoorbeeld de aanwezigheid van een (militair) vliegveld. Geldt er een beperking van de maximale vlieghoogte.

En wordt een drone voor professionele doeleinden, dus niet hobby matig, ingezet dan dient de 'bestuurder' tevens te beschikken over een vliegbrevet én een vergunning. Alleen een piloot met een vliegbrevet/vergunning mag foto's maken welke gepubliceerd mogen worden. Waaronder ook de foto's vallen welke op Funda geplaatst worden.

TOEGEVOEGDE WAARDE

Gelukkig worden de regels steeds soepeler simpelweg omdat de markt steeds meer vraagt om dronefotografie. Logisch want het is zo'n toegevoegde waarde binnen de algehele woningpresentatie om foto's vanuit een vogelperspectief toe te voegen. Het brengt het huis immers optimaal in beeld.

10 MEEST GEMAAKTE FOUTEN BIJ INTERIEURFOTOGRAFIE

Mon, 27 Jun 2022 18:33:49 GMT

10 MEEST GEMAAKTE FOUTEN BIJ INTERIEURFOTOGRAFIE

Je hebt je vast wel eens georiënteerd op Funda, de nummer 1 woningsite van Nederland. En misschien dat je het wel eens meegemaakt hebt. Klik je enthousiast op een woning. Verdwijnt dat enthousiasme snel bij het zien van de rest van de foto's.

Goede verkoopfoto’s prikkelen woningzoekenden en nodigen uit tot een bezichtiging. Ze kunnen de woning presentatie dus maken of breken.

Het maken van goede verkoopfoto’s klinkt eenvoudiger dan het is. Iedereen kan tegenwoordig foto’s maken. De vraag is echter wat je wilt communiceren met je foto’s. Ook wel beeldcommunicatie genoemd. Een talent dat niet voor iedereen is weggelegd. Binnen de interieurfotografie echter wel enorm belangrijk. Sinds de komst van het internet zijn de verkoopfoto’s immers het meest krachtige marketinginstrument binnen de woningverkoop.

MEEST GEMAAKTE FOUTEN VOORKOMEN BIJ INTERIEURFOTOGRAFIE

Ik help je graag de meest gemaakte fouten bij de interieurfotografie te voorkomen. Hieronder daarom de 10 meest gemaakte fouten op een rijtje, die ik als verkoopstylist het meeste tegenkom. Met uiteraard de tip erbij hoe de interieurfotografie wel moet.

1) TE DONKERE FOTO’S

Doe gordijnen open, maak gebruik van lichte woonaccessoires en doe lampen aan. Investeer in een professionele fotograaf die zijn vak verstaat. Denk aan belichting bij tegenlicht.

Foto onder

Links: Een wat donkere rommelige slaapkamer

Rechts: Een slaapkamer foto die veel licht communiceert

2) HET INTERIEUR VRAAG TE VEEL AANDACHT

Bij de woningverkoop verkoop je de ruimte en niet het interieur. Leg hier dan ook de focus op. Het interieur zorgt voor een aankoopbeleving, geeft de ruimte een functie en dient als meetinstrument. Less is more is hier dan ook het credo.

Foto onder

Links: Het interieur wordt gecommuniceerd

Rechts: De woonkamer wordt gecommuniceerd

3) FOUTE VOLGORDE FOTO’S

Is het je ooit opgevallen dat verkoopfoto’s geplaatst worden in de volgorde waarin ze gemaakt worden. De fotograaf loopt van buiten naar binnen. Meestal bevindt zich het toilet in de hal. Met als gevolg dat je als kijker dus welkom geheten wordt door het toilet! De eerste binnenfoto dient natuurlijk een uitnodigende foto van de woonkamer te zijn

Foto onder

Links: Het toilet als een van de 1e binnenfoto's op Funda

Rechts: Of toch beter de woonkamer als een van de 1e binnenfoto's

4) PLUSPUNTEN VAN DE WONING ZIJN ONVOLDOENDE ZICHTBAAR

Het zijn de pluspunten van een woning die de woning uniek maakt. En waar kandidaat kopers voor zullen vallen. Een open haard, een vide, een grote woonkamer, een garage etc… Elke woning kent pluspunten. Zij maken een groot verschil in wel of niet kopen. Zet ze daarom prominent op de verkoopfoto’s.

Foto onder

Links: De tafel krijgt alle aandacht en ontneemt het zicht op de authentiek erker

Rechts: De authentieke erker is een pluspunt van de woning die vol zichtbaar mag zijn

5) WEL PROFESSIONELE FOTOGRAFIE, GEEN STYLING

Al heb je de beste fotograaf van Nederland. Als datgene wat hij voor zijn camera krijgt niet klopt, is het zonde van de investering in professionele fotografie. Verkoopstyling en woningfotografie zijn onlosmakelijk aan elkaar verbonden. Verkoopstyling zorgt voor een kloppend beeld. De fotograaf legt dit beeld vast.

Foto onder

Links: Je krijgt het gevoel dat er geen bed kan staan in deze slaapkamer

Rechts: Een aantrekkelijke foto welke een slaapkamer communiceert

2) HET INTERIEUR VRAAG TE VEEL AANDACHT

6) NIET UITNODIGEND

Een verkoopfoto dient uitnodigend te zijn. Communiceer datgene op de foto dat sfeer geeft. Woningblindheid komt vaak voor bij bewoners. Zaken die een verkoopfoto ‚verstoren’ worden niet meer gezien. Less is more is ook hier het credo. En niet te vergeten het maken van een foto vanuit de juiste invalshoek.

Foto onder

Links: De slaapkamer is alles behalve aantrekkelijk

Rechts: Een aantrekkelijke slaapkamer in hotellook waar je graag zo induikt

7) FUNCTIE VAN DE RUIMTE IS ONDUIDELIJK

Elke kamer / ruimte heeft van nature een functie. Woningzoekenden raken verward wanneer deze niet helder is. Richt de ruimte in waarvoor deze bedoeld is. Het maakt de ruimte ook nog eens optisch groter én sfeervoller. Vooral bij slaapkamers is hier heel veel winst te behalen.

Foto onder

Links: Je hersenen registreren een tegelvloer en denken dat je een keuken, badkamer of bijkeuken ziet

Rechts: Door in te richten als slaapkamer geef je de ruimte haar functie terug. Hallo grote slaapkamer!

8) ONVOLDOENDE RUIMTELIJKHEID

Dieptewerking maakt een kamer optisch groter. Less is more is hier het credo. Om de ruimte vervolgens zichtbaar te maken is het goed een meubelstuk of woonaccessoires op de voorgrond te plaatsen voor een realistisch beeld van de afmeting en indeling.

Foto onder

Links: De rode bank en het bed krijgen alle aandacht

Rechts: De slaapkamer wordt zichtbaar door alle 'afleiding' te verwijderen en kleuren te downsizen

9) RUIMTE NIET ZICHTBAAR

Het beeld dat woningzoekenden zien op de verkoopfoto’s is het beeld dat ze vasthouden. Bij ruimtes die gedateerd, onduidelijk of smaakgevoelig zijn ingericht is het slim om de potentie van de ruimte zichtbaar te maken middels een visual; een digitale schets van hoe de ruimte kan worden na een verbouwing. De kandidaat koper wordt dan uit het bestaande beeld gehaald en gaat zelf invulling geven aan zijn eigen wensen.

Foto onder

Links: De keuken voelt veel kleiner aan dan dat deze is

Rechts: Een visual laat zien hoe ruim de keuken kan zijn na een verbouwing

10) GEEN GEBRUIK VAN ZICHTLIJNEN

Zichtlijnen nemen het oog van de kijker mee. Het geeft diepte aan een foto en maakt een ruimte optisch groter.

Foto onder

Links: Het bed / dekbedovertrek vraagt alle aandacht. Het is eerder een marktplaatsfoto voor het bed

Rechts: Het oog van de kijker wordt meegenomen over het bed naar de aanwezige inloopkast

WAT IS MIJN HUIS WAARD

Mon, 27 Jun 2022 18:28:26 GMT

WAT IS MIJN HUIS WAARD?

Wat is mijn huis waard? Het is een vraag die mij altijd boeit. Doorgaans omdat het meestal de woningverkoper is die deze vraag stelt. Indirect vraagt hij eigenlijk 'Wat kan ik voor mijn woning vragen'.

KIJK NAAR DE KEUZES VAN WONINGZOEKENDEN

"Ik ben geen woningtaxateur of makelaar. Om die reden geef ik nooit concreet antwoord op de vraag 'Wat is mijn huis waard'. Daar staat tegenover dat ik wel altijd tips geef. Met als belangrijkste tip: kijk naar de keuzes welke woningzoekenden hebben op de markt

Ofwel voer eens een zoekopdracht in op Funda gelijk aan de zoekcriteria die voor jouw woning gelden. Dit onderzoek geeft snel inzicht en antwoord op vragen als:

Hoeveel soortgelijke woningen staan er te koop
Hoe liggen de vraagprijzen van deze woningen
Hoe lang staan deze woningen al te koop
Wat is de toegevoegde waarde van een woning waarbij de vraagprijs hoger ligt

VERKOOPPRIJS WORDT BEPAALD DOOR VRAAG EN AANBOD

De verkoopprijs wordt bepaald door vraag en aanbod. Dat is binnen de woningmarkt niet anders. Neemt de vraag toe en blijft het aanbod gelijk dan stijgen de prijzen. En daalt de vraag maar neemt het aanbod toe dan zakken de prijzen. Dit is marktwerking.

Wie zich verdiept in de markt heeft al snel een overzicht uit hoeveel woningen een woningzoekenden te kiezen heeft. Soms zijn de verschillen erg klein binnen het aanbod waarbij het al snel op een stuk smaak aankomt. Wanneer de woningen binnen het getoonde aanbod grote verschillen kent in vraagprijs ten opzichte van locatie, afmeting, de hoeveelheid werk of aantal kamers dan liggen er mogelijkheden en kansen om je woning dusdanig te presenteren dat de woning in waarde doet stijgen.

WAAROM ZOU EEN KOPER MEER BETALEN VOOR JOUW WONING?

Iedere woningverkoper heeft globaal een verkoopprijs in zijn hoofd zitten. Wijkt je vraagprijs erg af van de vraagprijzen van het soortgelijke aanbod? Stel jezelf dan de volgende vraag: Waarom zou een koper meer betalen voor jouw woning? Ofwel, wat maakt jouw woning zó bijzonder dat een koper er graag meer voor wil uitgeven.

Is er geen sprake van onderscheidende of bijzondere kenmerken dan is je woning wellicht minder waard dan dat je voor ogen had. Niet leuk, wel essentieel. Het draait immers om de woningzoekende. Dat is de koper en net zoals bij elke andere aankoop wil hij waar voor zijn geld. Wie zijn woning wil verkopen kiest dan ook voor een realistische vraagprijs. De ervaring leert dat een woning anders slechts te koop wordt gezet.

WAAROM VERKOOPT MIJN HUIS NIET?

Mon, 27 Jun 2022 11:46:25 GMT

WAAROM VERKOOPT MIJN HUIS NIET?

Een vraag die menig woningverkoper zichzelf stelt als de woning maar niet verkocht raakt. Na veel ervaring te hebben opgedaan met 'onverkoopbare' huizen kan ik concluderen dat er eigenlijk maar drie redenen zijn, direct of indirect, op de vraag 'Waarom verkoopt mijn huis niet'.

REDEN 1: TE HOGE VRAAGPRIJS

Een van de belangrijkste aankoop motivaties is de vraagprijs. Aan een vraagprijs zit veel meer verbonden dan alleen concrete cijfers. Een potentiële koper wil waar voor zijn geld en meet de vraagprijs aan wat hij er voor terugkrijgt. Ofwel hij kijkt naar de prijs - kwaliteit verhouding. Net zoals bij elk ander product dat aangekocht wordt dient deze in balans te zijn.

Is er sprake van bijvoorbeeld (veel) achterstallig onderhoud, een matige locatie, een gebrekkige woonbeleving of ontbreken essentiële woning functies dan daalt de waarde. Net zoals elk ander product dat je koopt.

REDEN 2: WONINGPRESENTATIE IS NIET ZICHTBAAR, ZWAK OF SLECHT

"Als woningzoekende hou je regelmatig Funda in de gaten. Je ziet de foto van een interessante woning en denkt, Leuk! Nieuwsgierig geworden klik je door naar de overige foto’s… zodra je bij de derde foto bent klik je weg… Wat een slechte foto’s!

Bovenstaande reactie is een herkenbare reactie bij iedereen die ooit actief is geweest op Funda. Met de komst van het internet selecteren woningzoekenden op basis van de verkoopfoto's of een woning voor bezichtiging in aanmerking komt. De verkoopfoto is om die reden het belangrijkste marketinginstrument binnen de woningverkoop.

Een foto is een communicatiemiddel welke beleving als kracht heeft. Communiceert de foto een slecht, raar of onduidelijk beeld. Grote kans dat de woningzoekende afhaakt in slechts luttele seconden. Om de hele simpele reden dat de foto hem/haar niet raakt. De kracht van de verkoopfoto wordt nog steeds vaak onderschat. Ik zeg wel eens dat de verkoopfoto's belangrijker zijn geworden dan de woning. Het draait tegenwoordig veel meer om de woonervaring dan om de 'bakstenen'. En de juiste ervaring kun je communiceren met foto's.

REDEN 3: BEWONERS HEBBEN DE WONING NOG NIET EMOTIONEEL LOSGELATEN

Er zijn tal van redenen waarom bewoners besluiten hun woning te verkopen. Een bijzondere groep vormen de mensen die eigenlijk noodgedwongen moeten verhuizen. Zo kan een woning bijvoorbeeld 'te groot' geworden zijn waarbij het onderhoud voortaan te veel vraagt. Of er kan sprake zijn van een bijzondere financiële situatie welke er om vraagt de woning te verkopen.

Het zijn situaties waarbij rationeel de beslissing genomen wordt de woning te verkopen. Emotioneel is dit een heel ander verhaal. Ik ben er van overtuigd, zolang de bewoners nog niet klaar zijn om te verhuizen, de kans op verkoop klein is.

Mijn advies: Neem de tijd

Als de situatie de mogelijkheid geeft te wachten met verkoop. Dan zal mijn advies ook altijd zijn óm te wachten. Net zolang tot de bewoners er wel klaar voor zijn om afstand te nemen van het huis wat voor jaren hun Thuis is geweest. Een plek vol herinneringen laat je immers niet zo maar even los...

VERKOOPSTYLING VERSUS INTERIEURSTYLING

Mon, 27 Jun 2022 11:30:59 GMT

WEZENLIJK VERSCHIL TUSSEN VERKOOPSTYLING EN INTERIEURSTYLING

Wanneer ik iemand vertel dat ik verkoopstylist ben, wordt al snel de link gelegd met een interieurstylist. Niet raar, want beide beroepen houden zich bezig met het inrichten van woningen. Toch is er een wezenlijk verschil tussen verkoopstyling en interieurstyling.

VERKOOPSTYLING EEN WONINGMARKETING TOOL

'Van een T huis naar een huis'

Dat is in de kern verkoopstyling. Ook wel het restylen van te koop staande woningen genoemd. Het maakt deel uit van het verkoopklaar maken van de woning. Verkoopstyling gaat uit van de woningfotografie. De woning wordt immers gerestyled zodat de fotograaf goede woning foto's kan maken. Binnen de styling wordt dan ook rekening gehouden met zaken als lichtinvallen, ruimtelijkheid, dieptewerking en zichtlijnen.

VERKOOPFOTO'S MEEST KRACHTIGE WONINGMARKETING TOOL

Woningzoekenden beslissen op basis van de verkoopfoto's, in luttele seconden, of een woning voor bezichtiging in aanmerking komt. Daarmee is de verkoopfoto het meest krachtige woningmarketing tool binnen de verkoop.

Als verkoopstylist is het mijn verantwoordelijkheid helder te hebben wat de woning uniek maakt. En wat er dus gecommuniceerd moet worden op de foto's. Een succesvolle woning verkoop begint in mijn visie dan ook altijd met minimaal een stylingadvies , welke uiteraard opgevolgd wordt door professionele woningfotografie . Het zijn twee aspecten die onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn. Al heb je immers de beste fotograaf van Nederland. Als datgene wat hij voor zijn lens krijgt niet klopt, dan is dat zonde van de investering in de fotografie. En andersom geldt dit ook.

Links: Alleen professionele fotografie - de foto communiceert een kast Rechts: Styling + professionele fotografie - de foto communiceert een sfeervolle slaapkamer

INTERIEURSTYLING WOONWENSEN BEWONERS STAAN CENTRAAL

"Van een Thuis naar een huis"

Dat is in de kern interieurstyling. Bij een interieurstyling staan de persoonlijke woonwensen van de bewoners centraal. Welke smaak en woonstijl hebben zij. En hoe kan dit vertaald worden naar een inrichting waar zij zich prettig bij voelen. Het maakt het verschil tussen een huis en een Thuis. Er hoeven geen foto's van gemaakt te worden. En er komen ook geen kijkers. Een compleet andere zien, denk en werkwijze dus. Bijna niet te vergelijken met verkoopstyling.

De enige overeenkomst is dat je in beide situaties met de inrichting van een woning te maken hebt. De inrichting is het middel. Het inrichtingsdoel is echter compleet anders. Enerzijds is dat verkoop anderzijds is dat het creëren van een thuisgevoel.

INTERIEURSTYLING WOONWENSEN BEWONERS STAAN CENTRAAL

"Van een Thuis naar een huis"

WAT IS EN DOET EEN ONLINE MAKELAAR?

Mon, 27 Jun 2022 11:23:20 GMT

DE ONLINE MAKELAAR OF INTERNETMAKELAAR

Een online makelaar, ook wel een internetmakelaar genoemd is een deeldienstmakelaar. De formule van een online makelaar richt zich op woningverkopers die graag zelf zicht willen hebben op de woningverkoop. Zo verzorg je bijvoorbeeld zelf de bezichtigingen, de woningfotografie, stel je je eigen verkooptekst op en maak je zelf de woning verkoopklaar.

De online makelaar plaatst vervolgens je woningpresentatie op woningsites als Funda. Begeleiden je bij verkooponderhandelingen en verzorgen uiteindelijk het koopcontract. Er gebeurt meer op afstand. Het mooie aan deze werkwijze is dat je niet alleen zicht houdt op je woningverkoop. Je bespaart ook nog eens enorm op je verkoopkosten.

BESPARING OP VERKOOPKOSTEN

Net zoals traditionele makelaars zijn er ook veel online makelaars op de markt. Ieder met een eigen verkooppakket waar ze zich mee onderscheiden. Wat maakt nou het dat woningverkopers voor een internetmakelaar kiest en niet voor een traditionele makelaar? Bij een internetmakelaar betaal je vooraf, eenmalig een vast bedrag. Bij verkoop van de woning hoeft er géén courtage meer betaald te worden. Dat is wat álle internetmakelaars gemeen hebben. Hiermee bespaar je flink op je verkoopkosten.

WAARDEVERMEERDERING

In de praktijk zie ik steeds vaker dat woningbezitters met succes (!) kiezen voor een online makelaar. Tevens kiezen zij er voor de woning professioneel verkoopklaar te laten maken. Hiermee kiezen ze bewust voor de hoogste kwaliteit verkoopfoto's. Wat niet alleen sneller de woning verkoopt. Het zorgt ook nog eens voor waardevermeerdering van de woning. Een net gepresenteerd huis zorgt immers voor een hogere verkoopprijs. Het werkt net als bij een auto in verkoop. Een auto die spik en span gepoetst is, verkoopt nou eenmaal sneller en tegen een hogere prijs dan precies dezelfde auto die smoezelig is.

INVESTERING VERKOOPKLAAR MAKEN SNEL TERUG VERDIENT

Wie voor de combinatie online makelaar en professioneel verkoopklaar maken kiest. Verdient zijn investeringen dus snel terug. Er hoeft immers én geen courtagekosten betaald te worden én het verkoopklaar maken werkt waarde vermeerderend. Eigenlijk levert de investering van het verkoopklaar maken dus een flinke besparing op die makkelijk op kan lopen tot een paar duizend euro's.

VERKOOPKLAAR MAKEN – KOSTENPOST OF INVESTERING?

Mon, 27 Jun 2022 11:07:14 GMT

HET VERKOOPKLAAR MAKEN VAN EEN WONING

'Verkoopklaar maken' Een term die nog niet zo heel lang gebruikt wordt bij het verkopen van een woning. En misschien nog wel veel belangrijker, een inspanning die nog steeds niet altijd wordt uitgevoerd. Vaak door de overtuiging dat het een extra kostenpost is. Opmerkelijk als je bedenkt dat de aanschaf van een woning voor vrijwel iedere koper het duurste is dat deze ooit zal aanschaffen. Als er iets is waar je dus aandacht aan moet besteden bij de verkoop dan zou dat wel een huis moeten zijn. Toch...?

UITGAVEN ALS INVESTERING

Wie ooit een auto verkocht heeft, vindt het vanzelfsprekend deze eerst technisch te keuren. Daar waar nodig is worden reparaties uitgevoerd om deze vervolgens van binnen en van buiten te poetsen. Allemaal inspanningen om een hogere verkoopprijs stimuleren. Hoe bijzonder is het dat het verkoopklaar maken van een auto als iets vanzelfsprekends wordt beschouwd. Zelfs als dit tijd en geld 'kost' teneinde de auto voor meer te kunnen verkopen. Een prachtig voorbeeld van uitgaven als investering en niet als kostenpost. Er wordt immers geld uitgegeven om er uiteindelijk meer voor terug te ontvangen.

AANDACHT ZORGT VOOR VERTROUWEN

Stel je eens voor... Je stapt de Bijenkorf binnen en je wordt ontvangen door een sfeerloze ruimte. Medewerkers zijn nieuwe artikelen aan het uitpakken. Her en der liggen lege dozen en de paspoppen zijn slechts half aangekleed.... Hoe groot is de kans dat je binnen deze situatie iets koopt. Waarschijnlijk klein en de prijs zal daar dan naar moeten zijn. Welke niet snel hoog zal zijn. Als klant ervaar je niet gezien of gehoord te worden. Er wordt géén aandacht besteed aan de klantbeleving. Hierdoor verliest deze het vertrouwen en loopt weg.

Een scenario dat voor de Bijenkorf gelukkig ondenkbaar is. Aandacht is voor hen een tweede natuur. Wat je in alles tegenkomt. Van perfect ingerichte etalages tot bijzonder opgemaakte gebakjes. Zelfs als je voor de etalage staat hoor je vogels fluiten. Het zorgt voor een goed gevoel en dat zorgt weer voor vertrouwen. Investeringen die zich terug laten verdienen door een hogere omzet.

DE PASSENDE SLOGAN VAN IKEA

'Aandacht maakt alles mooier'

Nog een kanjer die weet hoe je met aandacht vertrouwen wint welke uiteindelijk voor een hogere omzet zorgt. Ikea! 'Aandacht maakt alles mooier' is hun passende slogan. In de basis verkoopt Ikea meubels en woonaankleding. Het zijn echter de inspirerende sfeerkamers welke als voorbeeld dienen hoe de meubels te combineren. Een investering die zich dubbel en dwars terugverdient. Zouden de sfeerkamers immers ontbreken dan zou Ikea beduidend minder meubels verkopen.

WIN HET VERTROUWEN VAN WONINGZOEKENDEN
EN JE WORDT BELOOND MET EEN KOPER

Wie durft te investeren in het verkoopklaar maken van een woning kiest voor een uitgave die zich makkelijk terug laat verdienen. En dat gaat verder dan alleen je huis opruimen en poetsen. Alle details binnen de woning verkoop moeten kloppen. Van woningpresentatie tot aan bezichtiging. Win het vertrouwen van woningzoekenden en je wordt beloond met een koper...

WONINGFOTOGRAFIE | 4 TIPS OM RUIMTE TE COMMUNICEREN

Mon, 30 May 2022 11:38:02 GMT

FOTOVOLGORDE BIJ HUIZENVERKOOP

Ruimte bevordert de verkoop. Dat is dan ook wat verkoopfoto’s dienen te laten zien. Bij de woningverkoop verkoop je immers de ruimte en niet de aanwezige inrichting. Maar hoe zorg je daar nou voor?

4 Tips om ruimtelijkheid in je verkoopfoto’s te krijgen

Kies voor ‘Less is more’
Hou rekening met zichtlijnen
Open gordijnen
Creëer rust

LESS IS MORE

Geef kandidaat kopers een realistisch gevoel van hoe ruim de woning is woning. Maak de woning ruimtelijk door een teveel aan meubels te verwijderen. Te vol ingerichte ruimtes voelen namelijk kleiner aan. Zij tonen tevens vooral het interieur (voor-foto) op een verkoopfoto en niet de ruimte (na-foto). Hanteer dus het less is more principe. Wie goed kijkt ziet dat bijna alle spullen op de na-foto aanwezig zijn in de vóór situatie.

ZICHTLIJNEN

Een zichtlijn is een denkbeeldige lijn waarmee het oog van de kijker geleid wordt. Ze maken een ruimte optisch groter en ruimtelijker. De kijker van de foto wordt geleid naar bijvoorbeeld een andere ruimte wat voor een grote dieptewerking zorgt en dit zorgt voor ruimtelijkheid.

Op de voor-foto vraagt het bed alle aandacht. Het is eerder een Marktplaats foto voor het bed, dan een verkoopfoto voor de woning. Bij de na-foto ligt de focus op de kamer. De denkbeeldige zichtlijnen nemen het oog van de kijker mee naar de extra kamer met inloopkast wat ruimtelijkjheid geeft. Het laat tevens een pluspunt van de woning zien.

OPEN GORDIJNEN

Bij de woningrafie is altijd spake van tegenlicht. Bij het fotograferen van ramen wordt immers ‘tegen het licht’ in gefotografeerd. Om onderbelichting te voorkomen worden gordijnen vaak dicht gedaan. Daarmee verdwijnt ook een stuk de ruimtelijkheid. Door gordijnen te openen ontstaat meer diepte. Je kunt letterlijk verder weg kijken.

CREËER RUST

Volle boekenkasten, te veel kleine en verschillende soorten woonaccessoires en niet op elkaar afgestemde kleuren maken een foto druk. Dit geeft onrust bij de kijker. Creëer rust door de druk makende items te verwijderen en vorm eenheid in de kleuren.

NIET DOEN!

Het gebruik van een groothoeklens. Het geeft een vertekenend (ruimer) beeld van de ruimte. Wat alleen maar voor teleurstelling kan zorgen.

FOTOVOLGORDE BIJ HUIZENVERKOOP

Wed, 11 May 2022 15:44:24 GMT

FOTOVOLGORDE BIJ HUIZENVERKOOP

Vrijwel elke woningzoekende laat zich in het zoekproces op Funda Leiden door de verkoopfoto’s. Het is immers het eerste waar woningzoekenden naar kijken. De verkoopfoto’s zijn dan ook dé uitnodiging voor een bezichtiging. Uiteraard moeten de foto’s aantrekkelijk zijn bij de huizenverkoop. Waar vaak minder bij stil gestaan wordt is aandacht voor het aantal foto’s en de fotovolgorde. De eerste vijf foto’s zijn namelijk bepalend of woningzoekenden al dan niet afhaken op de woningpresentatie.

HET TOILET ALS WELKOM BIJ DE HUIZENVERKOOP

De eerste foto is heel logisch die van de voorgevel. Soms zie je dan nog een aantal (teveel) foto’s van de buitenkant. Opgevolgd door een foto van de voordeur of hal. En jawel, hoe vaak kom ik het niet tegen, daarna een foto van het toilet! Dat is natuurlijk niet wat je als woningverkoper als eerste wilt laten zien van de binnenkant van het huis. Je wilt dat kijkers als eerste enthousiast worden van je prachtige woonkamer.

De foto volgorde van je woning presentatie is belangrijker dan algemeen wordt gedacht bij de huizenverkoop. Omdat kijkers zichzelf maar een aantal seconden gunnen om geraakt te worden door die eerste paar foto’s.Het toilet is nou niet een foto waar mensen erg enthousiast van worden. Het is een praktische foto die daarom binnen mijn visie wel bij een woning presentatie hoort. Doch pas nádat kijkers al uitnodigende en sfeervolle foto’s gezien hebben van o.a. de woonkamer en keuken. Zodat de balans goed is tussen sfeer en wat het huis te bieden heeft aan praktische zaken. Waarbij er ook weer geen overkill aan foto’s dient te zijn.

SLIMME FOTO VOLGORDE HUIZENVERKOOP

Ik begrijp heel goed hoe een dergelijke foto volgorde ontstaat waarbij het toilet te vroeg in de woningpresentatie wordt opgenomen. De fotograaf maakt foto’s volgens een natuurlijke routing. In veel huizen bevindt het toilet zich in de hal bij de voordeur, waardoor deze al heel snel door de fotograaf gefotografeerd wordt. Bij het inlezen van de foto’s op Funda wordt de volgorde gehandhaafd zoals de fotograaf de foto’s overhandigt heeft aan de woning verkoper/makelaar. Als specialist in woningmarketing zie ik het als mijn verantwoordelijkheid om na te denken over een slimme foto volgorde. Om die reden check ik altijd de foto’s die ik van mijn fotograaf krijg en maak ook altijd een adviesvolgorde toepasbaar voor op Funda.

WONINGPRESENTATIE COMPLEET MAKEN

Het belangrijkste marketinginstrument binnen de woningverkoop zijn de verkoopfoto’s. Daar wordt als eerste naar gekeken. Hierna wordt de woningplattegrond bekeken welke zeker niet mag ontbreken in elke woningpresentatie. Een plattegrond geeft namelijk een goed inzicht in de indeling van de woning. Pas bij interesse wordt de verkooptekst gelezen. Waarbij de specifieke kenmerken van de woning het meest belangrijk zijn. Een goede woningpresentatie bestaat dan ook minimaal uit krachtige verkoopfoto’s, een woningplattegrond en een sterke verkooptekst.

NOOIT DOEN: FOTO’S WEGLATEN!

Het internet is een medium waarop makkelijk en snel informatie vergaard kan worden door gebruikers. Zo ook door woningzoekenden. Zij willen zich een zo’n compleet mogelijk beeld vormen van waar zij naar op zoek zijn. Een incomplete woningpresentatie geeft een gevoel van wantrouwen ‘Wat heb je te verbergen’. Heb je drie slaapkamers, communiceer dan ook drie slaapkamers en niet slechts één. Alleen dan win je het vertrouwen van de kijker en zal deze bij interesse overgaan tot actie; het plannen van een bezichtiging.

360 GRADEN FOTOGRAFIE

Wed, 11 May 2022 15:37:23 GMT

WEL OF GEEN 360 GRADEN FOTOGRAFIE?

Bij 360° fotografie worden rondom foto’s gemaakt van een kamer. Deze worden vervolgens dusdanig bewerkt zodat er een virtuele rondleiding door de woning gemaakt kan worden. Het wordt ook wel panorama fotografie genoemd.

WAAR BESTAAT EEN GOEDE WONINGPRESENTATIE UIT

Een goede woningpresentatie op internet dient minimaal te bestaan uit zo’n 20 krachtige verkoopfoto's, een woningplattegrond en een overzichtelijke verkooptekst, met aandacht voor de bijzonderheden van de woning welke prominent bovenaan dienen te staan. Elke woningpresentatie kan aangevuld worden met extra woningmarketingtools ook wel verkoopversnellers genoemd. Een van deze tools is de toepassing van de 360 graden foto. Welke door Funda en makelaars erg geliefd is en dus ook erg gepromoot wordt als aanvulling op de woningpresentatie.

HEEFT EEN 360 GRADEN FOTO ALS WONINGMARKETING TOOL TOEGEVOEGDE WAARDE

Elke extra investering binnen de woningmarketing dient binnen mijn visie een toegevoegde waarde te zijn. Dit geld ook voor de 360° fotografie. De vraag is wat de toegevoegde waarde van de 360° foto is. De algemene motivatie is dat woningzoekenden langer kijken naar de woningpresentatie. Echter betekent dit ook een betere of snellere verkoop? Daar zet ik persoonlijk vraagtekens bij.

AFBREUK AAN ZORGVULDIG GEMAAKTE WONINGPRESENTATIE

Ik ben dan ook heel eerlijk als ik zeg dat ik geen fan ben van een 360 foto. En wel om de volgende reden;

Elke styling wordt tegenwoordig wel opgevolgd door professionele woningfotografie. Bij de verkoopstyling hou ik rekening met de standpunten en zichtlijnen van de fotograaf. Het hele doel van verkoopstyling is immers dat de fotograaf goede foto's kan maken. Welke dienen om woningzoekenden uit te nodigen tot bezichtiging. Zo is één sfeervolle foto van een slaapkamer vaak al voldoende. Een tweede of derde foto voegt vaak niet veel toe omdat de foto alleen maar een kast of deur laat zien. Het doet eerder afbreuk aan een zorgvuldig gemaakte woningpresentatie dan dat het een meerwaarde geeft.

En dat is nou net mijn issue met 360° fotografie. Een woningzoekenden ziet alles van de woning vanuit standpunten die niet altijd bevorderlijk zijn voor het krijgen van een goede realistische indruk van de woning. En daarmee verkleind de kans op het maken van een bezichtiging.

Woningvideo

Het kopen van een woning is een gevoelskwestie. Dit kun je niet altijd door techniek over laten nemen. Wat niet wegneemt dat het ontzettend gaaf is wat er met techniek allemaal mogelijk is, zoals het maken van een 360 graden foto. Uitermate geschikt voor nieuwbouw woningen of verbouwingen waarbij de 360 foto tevens een impressie geeft van een mogelijke inrichting. Minder geschikt voor bestaande woningen. Een goede woningvideo is dan een veel beter middel om woningzoekenden rond te leiden.

HUIS TE KOOP ZETTEN BETEKENT LOSLATEN…

Wed, 11 May 2022 15:22:50 GMT

HEERLIJK VOORUITZICHT OF UITDAGEND PROCES

Je huis te koop zetten. Voor de één een heerlijk vooruitzicht voor de ander een uitdagend proces. Ik maak het vaak mee in de praktijk. Rationeel is de beslissing genomen. Het huis gaat in de verkoop. Emotioneel is deze beslissing echter een heel ander verhaal.

BESEF VAN LOSLATEN

Een huis is veel meer dan een stapel stenen. Het is voor haar bewoners vaak voor een langere tijd hun Thuis geweest. Een veilige haven waar herinneringen geboren zijn. En waar ze om die reden emotioneel mee verbonden zijn. Pas wanneer de keuze is gemaakt het huis te koop te gaan zetten, komt het besef van loslaten.

Het kennismakingsgesprek met woningverkopers in spé is voor mij altijd een bijzondere ontmoeting. Als verkoopstylist is het mijn taak de woning op een dusdanige manier te communiceren dat woningzoekenden er door geïnspireerd raken en komen kijken. Dit vergt het nodige voorbereidende werk. Wat in de kern niet ingewikkeld is. De uitdaging is in te schatten in hoeverre de bewoners al 'los' zijn van hun woning. En daar waar nodig is hen een stukje extra te helpen bij dit proces.

WEERSTAND

Bij het verkoopklaar maken van de woning vraag ik in feite aan de bewoners hun vertrouwde ankers los te laten. Hun thuis moet weer een huis worden. Dit kan vaak alleen met enige verandering van de huidige inrichting. Niet gek dat dit dan ook regelmatig voor weerstand zorgt.

Hoe mooi vind ik het wanneer de bewoners na mijn kennismakingsgesprek vanuit weerstand, toch aan de slag gaan met mijn actiepunten. En nog mooier... wanneer ik ze gaandeweg het proces zie opbloeien, weer verliefd worden op hun eigen huis én ik met totaal andere mensen te maken krijg. Enthousiaste bewoners vol energie welke ze overbrengen op hun huis. Dan weet ik, zij zijn er klaar voor hun huis te verkopen. En het huis is er klaar voor om nieuwe bewoners te kunnen ontvangen.

VERKOOPSTYLIST...

Ik kan me soms beter verkoopcoach noemen. Dat omvat zo veel beter wat ik doe. Ik zet mensen in beweging zodat zij verder kunnen met hun toekomst. En daarvoor gebruik ik het verkoopklaar maken / verkoopstyling. Hoe dankbaar is dat.

EEN HUIS ERVEN

Wed, 11 May 2022 15:11:11 GMT

EEN HUIS ERVEN

Het klinkt prachtig, een huis erven. Wanneer je de desbetreffende woning wilt verkopen, dan brengt de woningmarkt je soms echter al snel in de harde realiteit. Na een overlijden lopen hypotheekkosten vaak gewoon door welke in het beginsel vaak nog wel op te hoesten zijn. Naarmate een woning langer te koop staat lopen deze kosten fors op. En daar komt de erfbelasting nog bovenop. Een situatie waarbij je zomaar opeens in financieel zwaar weer terecht kan komen. Een snelle verkoop is dus vaak wenselijk.

WACHT MET HUISONTRUIMING

Van oudsher wordt een woning van een overleden familielid eerst ontruimd en vervolgens in verkoop gezet. De verkoopfoto’s laten een lege en kale woning zien. Welke niet alleen onaantrekkelijk toont. Maar door het ontbreken van een inrichting ook nog eens een stuk kleiner er uit ziet dan een ingerichte woning. Daar komt nog bij dat de woning uit erfenis vaak ook nog over een gedateerde keuken en badkamer beschikt. Een optelsom van factoren waarbij de kans op kijkers minimaal is.

Wie een woning uit een erfenis wil verkopen, doet er dan ook goed aan, alvorens te ontruimen, eerst een verkoopstylist in te schakelen.

BRUIKBARE MEUBELS EN AANKLEDING

Elke woning met een inrichting heeft bruikbare meubels en aankleding in huis om de woning verkoopklaar te maken. Als verkoopstylist selecteer ik wat wel en wat niet in de woning te laten staan. Een bed is een bed, en met een moderne sprei erover ziet een wat ouder bed er heel anders uit. Dit geld ook voor bijvoorbeeld de zithoek. Vervang een druk en zwaar ogende bank voor een strak en effen (kartonnen) exemplaar en er ontstaat een hele andere look. Vul daar waar nodig is aan met sfeervolle woonaccessoires om een uitnodigende woonbeving op de verkoopfoto’s te kunnen communiceren. En zie daar opeens een uitnodigende woonkamer in plaats van een smaakgevoelig interieur.

Deze werkwijze bespaart je flink wat geld én je vergroot ook nog eens de kans op een succesvolle verkoop. Daar de verkoopfoto’s het belangrijkste marketinginstrument zijn binnen de woningverkoop. Meer lezen? Ga naar woning uit erfenis

VERKOOP APPARTEMENT? ONDERSCHEID JE MET DE PLUSPUNTEN

Wed, 16 Mar 2022 15:38:53 GMT

EXTRA AANDACHT BIJ VERKOOP APPARTEMENT

Vrijwel elke woning vraagt aandacht bij het verkoopklaar maken van de woning. Extra aandacht is vaak nodig bij de verkoop van een appartement. De concurrentie is immers groter daar er in een zelfde appartementen complex vaak meerdere appartementen in verkoop staan.

PLUSPUNTEN WONING BIJ VERKOOP APPARTEMENT

Elk huis heeft iets unieks of het nu een woning of een appartement is. Het is dát unieke karakter waarvoor een koper zal vallen. Bij een appartement is dat bijvoorbeeld extra grote slaapkamers, een zeer ruim balkon, een bijzondere entree of het uitzicht. Wat het ook is, het moet direct zichtbaar zijn in de ‘woning presentatie’. Het zijn de pluspunten van de woning waarmee je je onderscheidt ten opzichte van de concurrentie.

TWEE VOORBEELDEN TER INSPIRATIE

1. Kleed een balkon altijd sfeervol aan

Heerlijk een krantje lezen in de vroege ochtend met een kop koffie erbij. Met een glaasje wijn in de hand de zon onder zien gaan. Twee belevingen die bij een groot balkon horen. Richt het balkon daarom sfeervol in met een uitnodigende zithoek waarbij de potentiële kijker dit gevoel ook echt krijgt.

2. Communiceer een unieke omgeving

Leent een aangrenzende park zich ideaal voor een picknick of om te recreëren. Laat de beleving ervan zien in de verkoop appartement presentatie.

WONINGWAARDE OF VRAAGPRIJS, IS ER VERSCHIL?

Wed, 16 Mar 2022 15:23:04 GMT

VRAAGPRIJS EN WONINGWAARDE

Heb je er ooit bij stil gestaan dat de vraagprijs van een woning niet per definitie gelijk is aan de woningwaarde. Uiteraard is de vraagprijs vaak het uitgangspunt voor een onderhandeling. Echter het kan ook gebeuren dat een woning dusdanig bijzonder is, een unieke locatie heeft of juist iets heel eigenaardigs heeft. Dat de woningwaarde juist doet afnemen of doet stijgen.

DE WONINGWAARDE IS EEN GEVOEL

De vraagprijs van een woning wordt doorgaans door een taxateur bepaald. Vaak gebaseerd op feitelijke gegevens als woonoppervlakte, aantal kamers, perceel oppervlakte of bouwkundige staat. Wat in de taxatie niet meegenomen wordt is de beleving of het gevoel dat een potentiële koper bij de woning heeft. En dat maakt nou het verschil tussen vraagprijs en woningwaarde.

" De woningwaarde is een gevoel en daarom eigenlijk niet uit te drukken in feitelijke gegevens.

De woningwaarde is dan ook voor iedereen anders. Wat de één als iets fantastisch ervaart en er helemaal verliefd op wordt. Ervaart de ander het desbetreffende als een complete afknapper. Denk maar eens aan de aanwezigheid van een fraai ontworpen tuin. Is er sprake van een onder architectuur aangelegde tuin? Of juist van een fijne onderhoudsvrije tuin. De woningen kunnen identiek zijn. Het verschil in woningwaarde kan zomaar de tuin zijn. Het gaat er niet om of de tuin door veel woningzoekenden als mooi ervaren wordt. Want mooi is een relatief begrip. Het gaat er hier om, om de doelgroep voor het huis (met de tuin) te bereiken’. Iets waar niet altijd even goed rekening mee gehouden wordt.

SPREEK DE DOELGROEP VAN DE WONING AAN

Hoe specifieker je je doelgroep met je verkooppresentatie en woningmarketing aan kunt spreken. Hoe groter de kans op verkoop tegen de hoogst haalbare verkoopprijs. Het is immers de potentiële koper die op basis van specifieke wensen op zoek gaat naar een woning waarbij die wensen vervult worden. Vinden ze dé ideale woning dan is de kans groot dat ze verliefd worden op de woning en de woning ook persé willen. Zelfs tegen een hogere verkoopprijs simpelweg omdat het hun gewoon waard is.

HUIS VERKOPEN BIJ SCHEIDING

Wed, 16 Mar 2022 15:20:27 GMT

HUIS VERKOPEN BIJ SCHEIDING

Hoe zuur is het als je al een scheiding achter de rug hebt en je ook nog eens je huis moet verkopen. Een situatie waar menig woning verkoper mee te maken heeft. Buiten de emoties die de scheiding al met zich meebrengt. Zijn daar ook de emoties rondom de woning verkoop, welke eerder noodzakelijk is dan een eigen keuze. Een proces dat een succesvolle woning verkoop serieus in de weg kan staan. Met de nodige frustraties als gevolg.

MIJN EX WERKT NIET MEE AAN VERKOOP GEZAMENLIJK KOOPHUIS

De grootste frustratie is wellicht nog wel het gevoel van ‚ Mijn ex werkt niet mee aan verkoop gezamenlijk koophuis’. Met de nadruk op het gevoel van… Want het hoeft niet zo te zijn dat het daadwerkelijk tegenwerken is. Soms zijn de emoties van de scheiding en de verkoop van het huis zó groot dat het bijna onmogelijk is voor de ex partner om letterlijk in actie te komen.

Hoe fijn moet het zijn voor de partner hierbij hulp te krijgen. De verkoop van een huis bij scheiding betekent niet alleen letterlijk loslaten van een thuis. Maar ook het loslaten van een periode die niet meer is. Veel spullen die aanwezig zijn in het huis roepen (mooie) herinneringen op uit deze periode. En dat maakt het vaak zo moeilijk voor een ex-partner om mee te werken aan de verkoop van het huis. Hij of zij is er eigenlijk nog niet aan toe.

EMOTIE EN BEWEGING

Helaas heb ik ook te maken met de woningen die verkocht moeten worden door een echtscheiding. En ja als specialist in het verkoopklaar maken is het mijn taak om de woning op een krachtige manier te communiceren op de verkoopfoto’s . Wat daar echter aan vooraf gaat is soms een aangrijpend en moeilijk proces voor de huidige bewoners / eigenaren. Een proces waar ik als neutraal persoon een bijzondere rol in neem.

Ik luister, begeleid en stuur daar waar nodig is om het verkoopproces te bewaken. Want dat is uiteindelijk het doel; de woning verkoop. Zodat beide partners, los van elkaar weer een eigen thuis kunnen gaan creëren. Hoe dankbaar ben ik als dat is gelukt. En dankbaar voor het vertrouwen dat ze in mij hebben.

" Styling is slechts het middel.
Wat ik uiteindelijk doe heeft alles te maken met emotie en beweging.
En laat daar nou net mijn kracht liggen…

LEEGSTAANDE WONING VERKOPEN

Wed, 16 Mar 2022 15:15:57 GMT

HET VERKOPEN VAN EEN LEEGSTAANDE WONING

Door verschillende omstandigheden kan een woning leeg komen te staan. Denk aan een scheiding, samenwonen, of door overlijden. Het verkopen van leegstaande woningen vraagt om een eigen verkoopplan:

ALTIJD INRICHTEN

Als specialist in woning marketing
geloof ik dat een woning in verkoop altijd ingericht dient te zijn.

Het communiceert veel krachtiger een woonbeleving
Het dient als meetinstrument
Het geeft functie aan een ruimte
Het maakt een ruimte optisch groter
Het verkoopt de woning sneller
En het belangrijkste, het voegt waarde toe!

Leegstaande woningen kun je eenvoudig voorzien van een tijdelijke inrichting. Zo is het mogelijk om leegstaande woningen in te richten middels meubelhuur . Een andere (voordeligere) optie is het tijdelijk inrichten met kartonnen meubels . Een ideale visualisatie tool zoals de afbeelding hieronder laat zien.

BEHEER LEEGSTAANDE WONINGEN

Het verkopen van leegstaande woning vraagt naast een tijdelijke inrichting ook om extra beheer, om verpaupering tegen te gaan. Extra beheer voorkomt dat tuinen verwilderen, de woning muffig wordt, buiten kranen bevriezen en dan onderhoud bijgehouden wordt. Wat de woningwaarde stabiel houdt. Daarbij loop je minder tot geen risico om slachtoffer te worden van criminelen welke de woning gebruiken voor bijvoorbeeld een hennepkwekerij. Met alle gevolgen van dien. Hoe bewoonder een woning er dus uitziet hoe beter.

WONINGFOTOGRAFIE | COMMUNICEER AANKOOPBELEVING IN FOTO HUIS PRESENTATIE

Thu, 10 Mar 2022 12:36:33 GMT

WAT IS HET VERHAAL VAN JOU HUIS?

Wat is het verhaal van jouw huis? Wat maakte dat je ooit verliefd werd op jouw eigen huis. Wat het ook was, grote kans dat het iets te maken had met een bepaalde beleving. En laat dat nou precies dé reden zijn waarom een koper weer valt voor jouw huis. Want een beleving verandert niet. Waarbij ik voortaan zelfs durf te stellen, na al die jaren ervaring met verkoopstyling en woningfotografie , dat het vooral de beleving is welke de woning onderscheidend maakt van haar concurrentie. En dat die dus voelbaar moet zijn op de foto huis presentatie. Ook wel de woonbeleving of aankoopbeleving genoemd.

WOONBELEVING DIENT VOELBAAR TE ZIJN IN FOTO HUIS PRESENTATIE

Wat vertelt jouw huis? Dat het zoveel aantal vierkante meter is met een x aantal slaapkamers of dat je iedere ochtend wakker wordt met de zon op je gezicht en de vogeltjes hoort fluiten. Of dat het zo fijn en gemakkelijk is dat je op loopafstand van het centrum woont. In al die jaren, heb ik nog nooit iemand horen zeggen; Ik heb het huis gekocht omdat het perceel zo groot was. Of dat het zo goed onderhouden was. Op mijn vraag wat het huis zo bijzonder maakt krijg ik bijna altijd een reactie in de trant van:

We vielen als een blok voor het uitzicht
De ligging is zo ideaal
Het was de sfeer van het huis waar we door geraakt werden

Zaken die niets te maken hebben met concrete zoekcriteria. Wel alles met beleving en dat maakt het zo moeilijk om soms een goede match te vinden in woning vraag en aanbod. Op basis van feitelijke zoekfilters krijgen woningzoekenden woningaanbod te zien. Wanneer de foto huis presentatie echter niet de bijbehorende woonbeleving communiceert dan is dat misschien wel de grootste gemiste kans op verkoop.

ONBEWUST ZOEKEN NAAR MATCH FOTO HUIS EN BEELD IN HET HOOFD

Woningzoekenden hebben een bepaald beeld in hun hoofd van waar de woning aan moet voldoen. Dat beeld is de aankoopbeleving. Bij het ‘scannen’ van de foto huis presentaties doen zij in feite niets anders dan onbewust een match zoeken bij wat ze in hun hoofd hebben en wat ze zien en ervaren op de foto’s. Is er een match dan is de kans op verkoop al grotendeels gemaakt. En kan definitief worden als de bezichtiging bevestigd wat de woningzoekende op de foto’s al ervaren heeft.

VOORBEELD COMMUNICEREN AANKOOPBELEVING

Onderstaand appartement stond een paar jaar in verkoop. Het grote balkon was dé unieke woonbeleving. Foto links communiceert een kale tuinset. Foto rechts communiceert een aangename zomerse loungeplek waarbij balkon en woonkamer als één grote leefruimte beleeft wordt. Dat is de aankoopbeleving bij dit appartement; het gevoel van loungen, zitten in het zonnetje met een krantje of kop koffie in de hand.

Verkocht in twee weken ná de styling / nieuwe woning presentatie

De verkoper was van plan in prijs te zakken totdat de nieuwe foto's kwamen na de styling.

Het zakken in prijs bleek niet nodig te zijn.

HOE KIES IK EEN MAKELAAR?

Thu, 10 Mar 2022 12:24:42 GMT

HET VAK MAKELAAR

Het vak makelaar is in Nederland sinds 2001 een vrij beroep geworden. Dit wil zeggen dat iedereen zich makelaar mag noemen. Ook al heb je er geen opleiding voor genoten. Een makelaarsbord op je gevel is al voldoende. Het is dan ook logisch dat er veel kwaliteitsverschillen zijn binnen de makelaardij. Hoe weet je als woonconsument nu dat je een goede makelaar inschakelt?

DRIE BRANCHE ORGANISATIES MAKELAARDIJ

Ondanks het feit dat makelaar een vrij beroep is, zijn de meeste makelaars wel bij een brancheorganisatie aangesloten. Een brancheorganisatie heeft vaak als taak kwaliteitsbewaking. Leden dienen meestal aan strenge eisen te voldoen waarmee de branche zich onderscheid in professionaliteit. Er zijn in Nederland drie brancheorganisaties voor de makelaardij:

Makelaars die lid zijn van een van deze organisaties dienen zich o.a. jaarlijks bij te scholen als voorwaarde van het lidmaatschap. Dit betekent overigens niet per definitie dat de kwaliteit daardoor beter is. Want heel eerlijk ik merk grote verschillen bij makelaars als je kijkt naar kwaliteit en vooral naar betrokkenheid. Waarbij ik wel eens vraagtekens zet over de kwaliteitsbewaking welke door de brancheorganisaties uitgevoerd zou moeten worden.

WAT BETEKENT KWALITEIT BIJ EEN MAKELAAR

Kwaliteit is een relatief begrip. Want welke makelaar is kwalitatief beter; Degene die jouw woning het snelste verkoopt? Of degene die je woning tegen de hoogste prijs verkoopt? Of is de beste makelaar misschien wel iemand die zich in kan leven in jouw verkoop behoeften, betrokken is en vooral ook bereikbaar is.

Wanneer ik mijn spullen op kom halen nadat de woning verkocht is spreek ik altijd met de eigenaren. Een veel voorkomend onderwerp is toch wel de makelaar. En dan met name de ontevredenheid er over. En dat terwijl de woning uiteindelijk wel verkocht is. Wanneer ik dan goed luister naar de ‘klachten’ dan heeft dat bijna altijd te maken met betrokkenheid. We horen maar niks. We vermoeden dat kijkers niet teruggebeld worden. Ik heb zelf voor een koper gezorgd en nou moet ik wel mijn courtage aftikken. Ze doen eigenlijk niet zo heel veel. Het zijn allemaal opmerkingen die ik als neutraal persoon te horen krijg.

WAT ZIJN JE VERWACHTINGEN?

Het kiezen van een makelaar begint eigenlijk bij jezelf. Wat zijn je verwachtingen van hem/haar? Simpelweg om misverstanden en dus teleurstelling te voorkomen. Als je verwacht dat een makelaar je elke keer als een bezichtiging is geweest je laat weten hoe de bezichtiging is verlopen, dan is dat iets wat je mee moet nemen in de keuze van je makelaar. Als de betrokkenheid van een makelaar je minder relevant vindt en je liever hebt dat de makelaar zorgt voor de hoogste verkoopprijs dan is dat bepalend bij de keuze van je makelaar. Wat je behoeften ook zijn, denk er van tevoren over na. Zet je wensen op papier en bespreek het met de makelaar en kijk of jullie op dezelfde golflengte zitten. Alleen dan is er een goede mix tussen verkoper en makelaar en zal de verkoop naar tevredenheid verlopen.

AANBEVELINGEN

Ik krijg regelmatig de vraag of ik niet een makelaar aan kan bevelen. Pas nadat ik dan een paar vragen heb gesteld om te ontdekken wat er van de makelaar verwacht wordt kan ik oprecht een goede aanbeveling doen. Want elke makelaar heeft net als ieder mens zijn of haar eigen talenten. Alleen dan weet ik zeker dat de verkoop van een woning naar volle tevredenheid verloopt. En dan ben ik ook een tevreden mens.

VOORNAAMSTE REDEN VERKOOPSTYLING: WAARDEVERMEERDERING

Thu, 10 Mar 2022 12:16:42 GMT

WAARDEVERMEERDERING; DE VOORNAAMSTE REDEN VOOR VERKOOPSTYLING

"Ben je niet bang dat je werk opdroogt bij een aantrekkende markt? Wordt mij wel eens gevraagd. Het mooie aan deze vraag is dat het uiteindelijk meer zegt over de mindset van de vragensteller dan over mijn werk.

Wie mij deze vraag stelt heeft waarschijnlijk de aanname dat je alleen een huis voor de verkoop restylt om deze beter te kunnen verkopen in een slechte woningmarkt. Waar de vragensteller aan voorbij gaat is dat de voornaamste reden om verkoopklaar maken toe te passen waarde vermeerdering van de woning is.

DE BOUWBROERS; EEN GOUDEN COMBINATIE

Met veel plezier kijk ik regelmatig naar het Canadese huizenprogramma De Bouwbroers . De tweeling Drew en Jonathan Scott vormen samen dit duo. De een makelaar de ander ster in het uitvoeren van een succesvolle woning metamorfose door te verbouwen en deze te restylen. Een gouden combinatie want de huizen worden veelal boven de vraagprijs verkocht. Wat aantoont dat verkoopstyling in de breedste zin van het woord inderdaad waarde toevoegt aan de woning.

VERKOOPSTYLING; GEEN KOSTENPOST WEL EEN INVESTERING

Een verkoopstyling is dan ook geen kostenpost maar een serieuze investering om waarde toe te voegen aan de woning. Daarom zal er altijd vraag zijn naar verkoopstylisten ongeacht of het nu goed of slecht gaat met de woningmarkt.

‘De Bouwbroers’ mag dan een Canadees programma zijn. Wij als nuchtere Hollanders kunnen er stiekem nog best wel wat van leren. Uiteindelijk zijn we allemaal mensen die zich, zoals bij elke andere aankoop beslissing, grotendeels laten leiden door ons onbewuste. Het zijn de beelden van een woning die ons onbewuste doordringen en welke er ook onbewust een waarde aan koppelt. Zo zal een huis dat er spik en span uitziet altijd hoger ‘scoren’ dan een soortgelijk huis waar minder aandacht is besteed aan de verkooppresentatie. Hoe logisch kan het zijn…

WAAROM JE GEEN FOTO’S MOET ACHTERHOUDEN BIJ HUIS OP FUNDA

Thu, 10 Mar 2022 11:54:41 GMT

FUNDA

De zoektocht naar een nieuwe woning begint tegenwoordig vrijwel altijd online. Met Funda als marktleider. Zoals bij alle andere online zoekprocessen wordt internet vooral gebruikt voor zelfbediening. Internet geeft ons de regie over wat we zoeken en dat maakt het zo populair. Omdat we op internet graag heel gericht zoeken, hebben we geen behoefte aan grote hoeveelheden informatie. Wel aan duidelijke, heldere en complete informatie die we snel kunnen ‘scannen’. Daarom is het aan te bevelen geen foto’s achter te houden bij je huis op Funda.

NIET LEZEN MAAR SCANNEN VAN HUIS OP FUNDA

Op internet lezen we liever niet te veel. We laten liever onze ogen over de geboden informatie gaan ‘het zogenaamde scannen’ om snel te vinden wat we zoeken. Dat gezegd te hebben is het dus slim om bezoekers van je huis op Funda presentatie op een scanbare manier de informatie te geven waar deze naar op zoek is:

Wat heeft het huis te bieden
Wat maakt de woning uniek (woonbeleving)
Hoe is de indeling
Waar ligt de woning
Wat is de vraagprijs
Is er iets waar ik rekening mee moet houden

INCOMPLETE INFORMATIE ZORGT VOOR WANTROUWEN

De scanbare informatie dient zo helder en compleet mogelijk te zijn. Het gebeurt in de praktijk stiekem nog best vaak dat een woningpresentatie incompleet is. Veelal doordat er foto’s ontbreken van bijvoorbeeld een slaapkamer, een zolder of de complete binnenkant van de woning. En dat is zo zonde want het zorgt voor wantrouwen.

‘Wat is er mis met de slaapkamer of het interieur’
‘Wat heeft de huidige eigenaar te verbergen’
‘Oei, het zal wel flink gerenoveerd moeten worden’

Zijn de meest voorkomende (onbewuste) reacties op het ontbreken van gewilde informatie. En weg zijn ze bij je online woningpresentatie. Secondenwerk… en de kans op een kijker is weg. Terwijl de kijker misschien zomaar eens je koper had kunnen zijn.

WAAROM WORDEN FOTO’S ACHTERWEGE GEHOUDEN?

‘Ik wil nieuwsgierigheid opwekken zodat ze de brochure opvragen’
‘Niet alle foto’s zijn nodig om een beeld te krijgen van de woning’
‘De huidige situatie schrikt mensen af’

Zijn zomaar een paar opvattingen die kunnen heersen bij zowel een makelaar als bij de woningverkoper. Welke er uiteindelijk toe leiden om er voor te kiezen foto’s niet te communiceren in de woningpresentatie . Absoluut een gemiste kans. Een woningzoekende op internet wil weten waar hij aan toe is. Alleen dan kan hij in vertrouwen beslissen of hij naar een woning wil gaan kijken. Zodat hij niet voor onaangename verrassingen komt te staan.

WAAROM HET GOED IS EEN RUIMTE TE VISUALISEREN

Thu, 10 Mar 2022 11:52:22 GMT

HELP JE KIJKERS

Het lijkt zo’n voor de hand liggende gedachte. ‘Een leegstaande woning of een ruimte toont groter dan wanneer deze ingericht is.’ Hoe tegenstrijdig is de realiteit. Juist door een leegstaande ruimte te visualiseren met een inrichting, help je kijkers door te laten zien wat er mogelijk is.

DE 3 VOORDELEN VAN VISUALISEREN

Het maakt een ruimte optisch groter
Het creëert een betere woonbeleving
Het voegt waarde toe

VISUALISEREN OM EEN RUIMTE OPTISCH GROTER TE MAKEN

Wanneer een inrichting ontbreekt dan ontbreekt er ook een reverentiekader. Er is geen meubelstuk aanwezig welke als meet instrument kan fungeren. Dat zorgt er voor dat de afmetingen van de ruimte moeilijk in te schatten en zijn. En ze eigenlijk kleiner aan voelen dan dat ze werkelijk zijn. Het visualiseren van een ruimte met een (tijdelijke) inrichting maakt een ruimte dus optisch groter.

MET EEN INRICHTING CREËER JE EEN FIJNE WOONBELEVING

Niets is zo saai als een lege ruimte. Niet iedereen lukt het om een goed beeld te kunnen maken van een leegstaande ruimte, en hoe deze eruit zou zien als deze ingericht zou zijn. Door een leegstaande ruimte in te richten creëer je meer sfeer. Waardoor kandidaat kopers zich veel sneller thuis zullen voelen.

VISUALISEREN VOEGT WAARDE TOE

Wie er voor kiest een leegstaande woning (tijdelijk) in te richten met bijvoorbeeld kartonnen meubels of meubelverhuur voegt in feite dus waarde toe aan de woning. Doordat de woning groter aanvoelt én de woning beter beleeft kan worden.

Gedateerde keuken of badkamer?

Als een woning gedateerde ruimtes kent als een badkamer of keuken. Dan is het aan te bevelen de ruimtes te visualiseren met een zogenaamde 3D interieurimpressie. Het laat de mogelijkheden van de ruimte zien zonder dat er flink verbouwd hoeft te worden. Leestip: Keuken of badkamer renoveren bij woningverkoop .

ZELF VERKOPEN OF TOCH EEN MAKELAAR?

Mon, 07 Mar 2022 12:23:46 GMT

ZELF VERKOPEN OF TOCH EEN MAKELAAR?

Van oudsher ga je naar een makelaar wanneer je je woning gaat verkopen. Bij de makelaar kwam immers vraag en aanbod samen. Woning vraag en aanbod komt tegenwoordig echter online samen. Waarbij de vraag rijst wat de voordelen zijn van werken met een makelaar. Of dat je toch niet beter kunt kiezen voor zelf verkopen.

WANNEER KIEZEN VOOR EEN MAKELAAR

De rol van de makelaar is met de komst van het internet langzaamaan aan het veranderen. Niet langer brengt hij louter vraag en aanbod bij elkaar. Met een transactie als resultaat. Tegenwoordig is zijn voornaamste taak vooral het ontzorgen rondom de woningverkoop. En dat het liefste in de breedste zin van het woord.

Het verkopen van een huis kost doorgaans veel tijd. Er moet van alles geregeld worden. Het maken van foto’s, het schrijven van een advertentietekst, het maken van een woningplattegrond, het verkoopklaar maken, het maken van een woningbrochure, het plaatsen van de woning op een woningsite(s), het (laten) opstellen van een koopcontract, het opstellen van een lijst van zaken, het laten uitvoeren van een bouwtechnische keuring en het verzorgen van bezichtigingen. Zijn zomaar voorbeelden van wat er allemaal bij het verkopen van een woning komt kijken.

Voor wie hier graag in ontzorgd wil worden doet er goed aan om voor een goede makelaar te kiezen. Met als bijkomend voordeel dat deze als het goed is ook de lokale vraag kent. En dus op lokaal niveau vraag en aanbod bij elkaar brengt.

WANNEER KIEZEN VOOR ZELF VERKOPEN

Wie kiest voor zelf verkopen heeft daar vaak een van de volgende redenen voor:

De verkoper houdt graag zelf de regie op het verkoopproces. En bepaalt hierdoor dus zelf de kwaliteit van oa het beeldmateriaal en de advertentietekst
De woningverkoper wil graag geld besparen op de verkoopkosten en voert daarvoor graag zelf (deels) taken uit van het verkoopproces
De verkoper heeft een dusdanige slechte ervaring met een of meerdere traditionele makelaar(s) dat het vertrouwen weg is. En ze uiteindelijk de verkoop liever zelf regelen.

De laatste reden is bijna een gedwongen keuze welke eigenlijk best sneu is voor de verkoper. Ze dachten met een woning verkoop specialist te maken te hebben. In de praktijk bleek de makelaar helaas onvoldoende toegevoegde waarde te hebben. Ik maak helaas regelmatig mee dat een slechte ervaring met een makelaar de reden is dat de eigenaar uiteindelijk kiest voor zelf verkopen. Waarbij ze dan mij benaderen om ze te helpen met het beeldmateriaal.

Het maakt me verdrietig dat ze zo’n vervelende ervaring met een makelaar hebben gehad. Het maakt me tevens wel heel blij dat ik ze het vertrouwen terug kan geven in de woningverkoop. Krachtige verkoopfoto's zijn daar een onlosmakelijk onderdeel van. Soms gebeurt het echter ook dat ik ze aan een (lokale) makelaar kan koppelen waarvan ik weet dat hij zijn vak verstaat. Want die zijn er gelukkig ook nog steeds.

WEL OF NIET MEEDOEN AAN DE OPEN HUIZEN DAG?

Mon, 07 Mar 2022 12:21:36 GMT

DE NVM LANDELIJKE OPEN HUIZEN DAG

Twee keer per jaar organiseert de NVM de landelijke open huizen dag van de NVM. Maar loont het om hier aan deel te nemen? Dit is een beetje afhankelijk van de soort woning en de verkoopsituatie van je woning.

WEL DEELNEMEN AAN DE OPEN HUIZEN DAG

Het is mijn ervaring dat het slim is om deel te nemen aan de open huizen dag wanneer:

Een (gangbare) woning nieuw in verkoop komt
Een woning, welke al enige tijd in verkoop staat, opnieuw wordt gepresenteerd met compleet nieuwe foto’s

Op het moment dat er een nieuwe woning of nieuwe woningpresentatie op de markt komt en iemand is daar in geïnteresseerd dan wil deze de woning zo snel mogelijk zien. Met een open huizen dag direct na lancering van de nieuwe woning verlaag je de drempel enorm voor een bezichtiging. Met tevens als grote voordelen dat je maar eenmalig hoeft op te ruimen en dat er voelbare concurrentie is als de open huis druk bezocht wordt.

WANNEER NIET DEELNEMEN AAN DE OPEN HUIZEN DAG

Wanneer er sprake is van een unieke woning of een woning in een hogere prijsklasse dan wil je het liefste dat er alle aandacht aan kandidaat kopers besteedt wordt. Vaak ook door de uitgekozen makelaar. Als een open huis meerdere kijkers trekt dan heb je minder tijd voor de kandidaat kopers. Bij een open huis verzorg je tevens als eigenaar zelf de bezichtigingen. Simpelweg omdat een makelaar niet tegelijkertijd bij verschillende deelnemende huizen aanwezig kan zijn. Niet iedereen vindt het prettig zelf de bezichtigingen te doen.

Daarnaast zie ik ook dat er eigenaren zijn die om persoonlijke redenen liever niet deelnemen aan de open huizen route. Ze willen alleen serieuze kandidaten aantrekken en niet louter nieuwsgierige kijkers. Wat misschien meer een overtuiging is dan dat dat ook werkelijk in de realiteit gebeurt. Het kost immers tijd om naar een woning te gaan kijken. En tijd is voor veel mensen kostbaar, welke ze graag optimaal benutten. Bezichtigingen puur voor het kijken zullen dan ook schaars zijn.

FOTO HUIS: WAT COMMUNICEER JE WAARMEE JE KIJKERS KRIJGT

Mon, 07 Mar 2022 12:17:20 GMT

HUIS, THUIS OF WOON-WERKPLEK IN VERKOOP?

Ga je een huis, een thuis of misschien wel een woon-werkplek verkopen? Het is misschien een rare vraag. Alleen wel een belangrijke vraag. Als je immers weet wát je gaat verkopen, dan weet je ook wat de foto huis dienen te communiceren. Bij een huis verwachten woningzoekende ruimtes te zien zoals een woonkamer, keuken, badkamer en een aantal slaapkamers. Bij een woon-werk situatie is het logisch om ook daadwerkelijk een werkruimte erbij te communiceren.

WAT COMMUNICEERT EEN FOTO HUIS

Woningzoekenden zijn over het algemeen op zoek naar een nieuw huis. Dat is dan ook wat ze verwachten te zien op de foto’s. Maar al te vaak wordt er echter niet een huis gecommuniceerd in een woningpresentatie. Maar een T huis van de huidige bewoners. En dat is een wezenlijk verschil.

Als woningzoekenden veel persoonlijke zaken als fotolijstjes, tekeningen van kinderen, souvenirs of een verzameling van het een of ander in een vitrinekast zien. Dan wordt het een uitdaging voor hen om het daadwerkelijke huis te zien. Ze worden teveel afgeleid waardoor het moeilijk is om er dan hun eigen thuis in te zien. De kans is groot dat ze dan snel afhaken bij het zien van de foto’s.

WAT COMMUNICEERT EEN WONING MET WERKRUIMTE

Wie een woning gaat verkopen waarbij de woning zich ideaal leent voor een werkplek aan huis, zal dit ook zichtbaar moeten maken in de foto’s. De woningpresentatie zal dan een woning moeten laten zien welke zich ideaal leent voor werken aan huis. Waarbij er dus ook minimaal één ruimte zichtbaar moet zijn welke is ingericht als werkplek. En dan heb ik het niet over een slaapkamer met een bureau er in. Maar echt over een ruimte welke uitsluitend gebruikt kan worden als werkruimte. Zoals een studio, salon, atelier of kantoor.

BEREIK JE DOELGROEP

Op basis van de foto’s beslissen woningzoekenden of ze naar een woning gaan kijken. Deze beslissing vindt in slechts een paar seconden plaats. Communiceer je op de foto's datgene waarmee je je doelgroep bereikt dan is de kans op kijkers bijna maximaal. En de kans op verkoop dus erg groot. En ja soms vraagt dat wat werk bij het verkoopklaar maken van de woning...

VERKOOPKLAAR MAKEN WONING IS OOK ALVAST EEN BEETJE AFSCHEID NEMEN

Mon, 07 Mar 2022 12:15:12 GMT

HERINNERINGEN

Dat stoeltje heb ik van mijn oma gekregen. En dat beeldje is een souvenir van mijn vakantie naar Peru. Oh en dat schilderij heb ik gekregen voor mijn verjaardag. Tja en die slaapbank, ja die vond ik ooit mooi en praktisch maar eigenlijk kan hij wel weg....

PRACHTIGE KANS

Hoe herkenbaar is bovenstaande situatie. Vrijwel iedereen verzameld in de loop der jaren wel spullen. Welke uiteraard in huis ergens een plekje krijgen. Waar ze door de jaren heen steeds minder gezien worden. Simpelweg omdat de bewoners er aan gewend zijn geraakt dat de spullen er nou eenmaal zijn. En dan komt daar het besluit om de woning te gaan verkopen. En dient zich een prachtige kans aan om ter voorbereiding op de aanstaande verhuizing alvast eens flink te gaan ruimen. Ook wel verkoopklaar maken genoemd.

"Neem je de bank mee naar je nieuwe woning of dat gekregen stoeltje? Vraag ik dan ook altijd bij een stylingadvies ter voorbereiding op het verkoopklaar maken. Nee? Doe het dan alvast van de hand, zeg ik dan altijd. Je zult merken dat dit al meer rust gaat geven niet alleen in de woning maar ook bij jezelf. Hoe fijn is dat.

ONTRUIMEN IS DE EERSTE STAP BIJ VERKOOPKLAAR MAKEN

Het wegdoen van overtollige spullen is de eerste stap op weg naar een nieuwe woning waarbij er tevens alvast een klein beetje afscheid genomen kan worden van de oude woning. Want laten we eerlijk zijn. Het definitief verlaten van een huis wat zo lang je thuis is geweest is soms best moeilijk. En dat heeft gewoon even tijd nodig. Het klinkt raar maar het is net datgene wat bewoners vaak even nodig hebben. Iemand die ze helpt met het nemen van beslisssingen. Het is net dat extra duwtje wat ze nodig hebben om in actie te komen. Gewoon omdat het ze soms best een beetje zwaar valt en ze om die reden moeite hebben met in actie te komen.

DANKBAAR

Hoe fijn en dankbaar is het voor mij dat ik ze hier bij mag helpen. Dat ik het vertrouwen krijg om ze bij de hand te pakken om een plan te maken voor het verkoopklaar maken van de woning. Omdat ik niet emotioneel verbonden ben aan het huis en dus ook niet aan de spullen, is dit voor mij een stuk makkelijker. Waarbij ik altijd met heel veel respect omga met die spullen. Want het mag dan voor mij geen emotionele waarde hebben. Voor mijn opdrachtgever heeft het dit zeker wel. Hoe mooi vind ik het dan om terug te zien dat ondanks de weerstand die er soms ontstaat, er wel uitgevoerd wordt wat ik adviseer. Dat is zo mooi om te mogen ervaren…

HOE BEREIK JE JOUW DOELGROEP MET JE WONINGPRESENTATIE

Mon, 07 Mar 2022 12:11:15 GMT

WANNEER ZAL DE KANS OP VERKOOP VAN EEN WONING GROTER ZIJN

Wanneer de woningpresentatie een zo’n gróót mogelijke doelgroep aanspreekt
óf
Wanneer de woningpresentatie een zo’n spécifiek mogelijke doelgroep aanspreekt?

Het lijkt dezelfde vraag. Er is echter een wezenlijk verschil. Welke zomaar eens hét verschil kan maken tussen te koop en verkocht.

HELDER HEBBEN VAN DE DOELGROEP

Elke woning heeft een doelgroep. Iemand die van rust houdt zal niet snel een woning in een stadscentrum kopen. En iemand die van koken houdt wil het liefste een woning met een ruime (open) keuken. Dat het helder hebben van de doelgroep van een woning vaak veel specifieker is dan gedacht, ontdek ik steeds meer in de praktijk. En nog belangrijker dat je met de woningfoto’s in je woningpresentatie ook datgene dient te communiceren waar de doelgroep naar op zoek is.

AANGENAAM VERRAST

Hoe vaak ben ik al niet aangenaam verrast geweest bij het bezoek aan een woning. Welke de foto’s van de bestaande woningpresentatie iets heel anders lieten zien dan wat ik in de praktijk aantrof. Datgene wat er gecommuniceerd werd op de foto’s kwam totaal niet overeen met wat de kracht van de woning of een ruimte was. En dat is zo zonde want dan bereik je dus niet de doelgroep van de woning. En is de kans op verkoop een stuk kleiner.

HOE ONTDEK JE DE DOELGROEP VAN JOUW WONING

Om er achter te komen wat de doelgroep van jouw woning is ga je het beste even terug naar het moment waarom je zelf het huis kocht. Wat waren dé drie reden voor jou waarom je voor dit huis koos? Dat is een van de vragen die ik altijd stel bij een stylingadvies / intakegesprek. Door deze vraag te stellen krijg ik inzichtelijk wat er zeker niet mag ontbreken op de verkoopfoto’s. Het is precies datgene wat de woning onderscheidend maakt en waarmee je dus de doelgroep van de woning aanspreekt.

DE BELEVING VAN EEN FOTO

En dan gaat het vaak niet eens over de tastbare zaken. Het gaat veel meer over de beleving die er achter zit. Want dat is uiteindelijk wat het verschil maakt. De aanwezigheid van een ruim balkon bij een appartement is bijvoorbeeld datgene wat zichtbaar is. De beleving ervan is genieten! Je zelf zien zitten op een luie zondagmorgen met een heerlijke kop koffie of thee. Tijdschrift of krant erbij en de opkomende zonnestralen op je gezicht voelen. Dat is het gevoel wat een balkon kan oproepen. Deze is niet tastbaar. Grote kans echter dat het wel dé reden (onbewust) is waarom een koper de woning koopt. En ja dan moet die beleving wel zichtbaar én voelbaar zijn in de woningpresentatie.

" Bij het intakegesprek van dit appartement kwam heel duidelijk naar voren dat de eigenaresse specifiek voor deze woning had gekozen. En wel om de volgende redenen; Door de openslaande deuren heb je verbinding met de woonkamer en vergroot je je woonoppervlakte. Daar het balkon relatief groot was kon ze er heerlijk van genieten. De vóór foto communiceert deze twee belevingen echter niet. Het laat alleen een kille tuinset zien. Door het balkon in te richten met een loungeset en de deuren te openen komen de genoemde belevingen wel naar voren.

Resultaat:
Het appartement stond 6 jaar in verkoop. Verkocht 2 weken ná een verkoopstyling met kartonnen meubels zonder in prijs te zijn gezakt!

DANKBARE WEERSTAND BIJ VERKOOPKLAAR MAKEN

Mon, 07 Mar 2022 12:03:41 GMT

VALKUIL

Even flink opruimen en daarna goed poetsen. Zodat het huis pico bello op de foto’s komt te staan. De hoeveelheid werk wordt echter vaak onderschat, zo merk ik in de praktijk. Niet zozeer vanuit de gedachte van het opruimen en poetsen. Echter de valkuil zit hem in het feit dat bij het verkoopklaar maken van de woning meer bij komt kijken dan enkel opruimen en poetsen. En stiekem kost dit dus altijd veel meer tijd dan van tevoren ingeschat wordt.

WELKE ACTIEPUNTEN

Elke verkoopstyling begint bij mij met een vrijblijvend bezoek aan de woning. Omdat elke woning anders is vraagt ook elke woning om haar eigen specifieke actiepunten welke nodig zijn bij het verkoopklaar maken. Door een bezoek te brengen aan de woning krijg ik inzicht in wat er allemaal gedaan moet worden. Dit varieert van het verzetten van een bank, kast of tafel tot aan het schilderen van een muurtje of het deels leegruimen van een kamer of woning omdat er echt te veel in staat. Iets wat je veel terugziet bij woningen uit erfenis .

WEERSTAND IS NODIG OM LOS TE KUNNEN LATEN

Tijdens mijn bezoek aan de woning bespreek ik met de bewoners welke actiepunten nodig zijn ter voorbereiding op de verkoopstyling. Niet zelden gebeurt het dat ik te maken krijgt met weerstand. Wat ik volledig begrijp en wat ik van tevoren ook al vaak benoem.

"Luister, zo meteen gaan we door de woning lopen en geef ik aan wat er allemaal moet gebeuren. Dit kan op weerstand stuiten en dat is prima die mag er ook zijn. Ik wil alleen even helder hebben dat we een gezamenlijk doel hebben. Namelijk de verkoop van de woning. En daarvoor ben ik hier, om je daar mee te helpen.

Het is zo logisch dat er weerstand ontstaat op mijn actiepunten. Tot op dat moment is het namelijk vaak nog het T huis van de bewoners. En dat is niet wat je in verkoop wil zetten. Woningzoekenden zijn immers niet op zoek naar iemand anders hun thuis. Maar naar een huis waar ze zelf hun nieuwe thuis kunnen bouwen.

DANKBAAR WERK

Door aan de slag te gaan met mijn actiepunten komen bewoners langzaamaan los van hun thuis. Hoe raar dit ook klinkt. Ik merk keer op keer weer dat dit precies is wat de bewoners nodig hebben. Pas als ze emotioneel los zijn van hun huis kunnen ze er ook afscheid van nemen. En ja dit gaat soms gepaard met emotie. Want afscheid nemen doet pijn. Het is voor mij het meest dankbare van mijn werk. Bewoners te mogen begeleiden in het loslaat proces van hun huis met een succesvolle verkoop als beloning.

WAARDEVERMEERDERING WONING - DE WINST VAN SLAAPKAMERS

Sun, 20 Jun 2021 12:46:04 GMT

WAARDEVERMEERDERING WONING

Wat voegt waarde toe aan de woning? Een grondige renovatie, een nieuwe badkamer of nieuwe keuken. Daarvan weet vrijwel iedereen dat deze acties waarde vermeerderend zijn. Hoe anders is het met slaapkamers. Keer op keer merk ik dat het vaak de slaapkamers zijn waar veel winst mee te behalen valt. Winst die de verkoper echter vaak laat liggen, en die ook nog eens heel makkelijk te verdienen is.

SLAAPKAMER ALS HOTELKAMER

Een beetje woning telt al vaak twee of drie slaapkamers. Welke in de praktijk niet altijd als dusdanig gebruikt worden. Niet erg zolang de woning niet in de verkoop gaat. Dan maakt het helemaal niets uit of een slaapkamer in gebruik is als strijkkamer, werkkamer of rommel kamer. Het wordt een ander verhaal als de woning gefotografeerd moet worden voor de verkoop. Juist dan kun je scoren met een sfeervol ingerichte slaapkamer. Eentje die aandoet als een hotelkamer. Het werkt namelijk precies hetzelfde als wanneer je een hotel zoekt.

HET JUISTE GEVOEL

Wie een hotelkamer zoekt gaat tegenwoordig snel naar sites als bookings.com of hotelspecials.nl Het is vaak de sfeer en look van de hotelkamer waar op geselecteerd wordt. Zo’n foto waarvan je eigenlijk meteen op het bed wil springen omdat het er zo heerlijk uitziet. Een uitnodigende foto van een hotelkamer zorgt dus voor meer omzet. En dat is bij de woningverkoop niet anders. Enkel en alleen omdat vrijwel iedereen zich bij het nemen van een aankoop beslissing (onbewust) laat leiden door het juiste gevoel wat ze erbij krijgen. Hoe fijn is dat voor de verkopende partij. Omdat het de mogelijkheid geeft precies di é sfeer neer te zetten welke je doelgroep aan zal spreken. En laten we eerlijk zijn dat effect bereik je niet met een slaapkamer die ingericht is als een strijkkamer werkkamer of rommelkamer. ..